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【匠企说】甫信舒晓亮:市场需求南移 智能化是采暖产品的未来趋势

http://www.hvacr.hc360.com2020年09月11日16:35 来源:慧聪供热采暖网T|T

    慧聪供热采暖网  过去的8个多月里,新冠疫情打乱了本该平静的生活,滞缓了企业的生产,也扰乱了行业发展的节奏和社会的经济活动。人民的生命健康进行了一场惊心动魄的抗疫大战,国家经济发展经受了一场艰苦卓绝的历史大考。在国家和政府的领导下,以及全国人民的齐心协力的努力下,现阶段新冠肺炎疫情逐渐被稳定控制下来。

    随着社会经济活动开始复苏,企业的生产制造再回正轨。在这个不平凡的年份,企业面临着更多的发展考验:在惊涛骇浪的市场环境里,企业要怎么样才能直挂云帆济沧海?在这个夏天,慧聪暖通与舒适家居网采访了广东顺德甫信热能科技有限公司总经理舒晓亮先生,听他讲述甫信未来的发展之路。

广东顺德甫信热能科技有限公司总经理舒晓亮先生

广东顺德甫信热能科技有限公司总经理舒晓亮先生

    在采访的开端,舒晓亮先生谈及了本年度的经营情况,给出了一个略微悲观的估计:持平于往年的生产销售情况。作为一家专注、专业于“煤改气”项目的厂家,新冠疫情带来的经济活动停摆、人员的短缺和工程项目的停滞,都深深地影响着甫信的发展。

    面对并不乐观的工程市场,甫信的发展重心也逐渐转移到网络营销和渠道建设中来。在天猫、淘宝、京东等电商渠道,甫信上架了多款产品;与此同时,甫信在本年度加大了对各地经销团队的建立,全力扶持经销代理商的发展,让彼此形成稳定的依靠关系。

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    而随着“煤改气”政策的收紧,企业的发展也从过去大量的工程项目订单需求中,转化为门店销售,面向终端消费者。因此,经销渠道的建设,就显得尤为的重要。

    在舒晓亮先生看来,新品牌不利于进入过于饱和的市场,如华北,京津冀等地,因为在价格、品牌、服务方面的竞争中处于劣势地位,不利于企业的发展。近几年,甫信在西安发展了新渠道代理商,虽然陕西零售市场环境良好,但是在渠道发展上面依旧艰难。而越来越多的厂商不断加入到壁挂炉市场的竞争中,使市场消化能力下降,消费者也难以选择适合自身的产品。

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    近年来,随着国民经济水平的不断提高,使得人们对于采暖设备的需求也在不断提升,环保、耐用、高端、智能等新元素,也成为了人们选购壁挂炉产品的新选项。未来的壁挂炉产品该往哪方面创新发展,也是企业应当思考的话题。舒晓亮先生认为,伴随着人们对于智能产品的接受程度不断提高,未来的壁挂炉产品,智能化将成为标配。甫信在这方面已经有着未雨绸缪的准备,主打智能化控制的壁挂炉产品,已经在实验室和生产线上蓄势待发。新产品将以数据实时传输和移动设备远程控制作为创新性功能,能够实现产品故障智能检修,用户使用习惯检索,能源消耗监控和推送智能使用方案等多样化的使用途径。

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    南方供暖,是供暖行业长盛不衰的话题,在今年的两会上又再次被提起。壁挂炉作为单体、方便的供暖设备,其分户式自主性采暖采暖优势,必将成为南方采暖未来发展的趋势。舒晓亮先生认为,在国民经济不断发展和北方市场竞争不断恶劣的情况下,南方采暖的市场前景以及需求都一片大好。然而舒晓亮先生也指出,在现阶段,制约南方采暖市场发展的原因主要有两点,首先是南方人民对于采暖方式缺乏了解和认识,甚至对采暖方式的完全陌生,其二是南方大部分城市的燃气管道建设并不完善,除少数城市的市中心外,乡镇农村并无燃气管道的铺设。

    针对南方采暖的市场增长点,舒晓亮先生认为应该重视南北气候的不同所带来的生活习惯差异。在洗浴习惯方面,壁挂炉产品针对南方的卖点应该主打零冷水和智能控制技术。加之价格亲民,产品质量和服务质量的提升,这将会使得国产壁挂炉品牌在南方市场,如贵州,重庆,湖北,湖南等地,都有着更为良好的发展环境。

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    未来,甫信将会在南方市场进行更深入的调研和分析,作出一系列针对性的营销方案,同时与当地房地产商达成深度合作,在精装房地产市场进行壁挂炉设备的配套。总结来说,高端、智能和性价比将作为甫信未来开拓和挖掘南方市场的三大利器。

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    在访谈尾声,舒晓亮先生再次重述了今年与过去持平的发展目标,但这时,他却有着对市场乐观的看法。在社会经济活动不断复苏的今天,壁挂炉市场也随之苏醒,市场需求在某一阶段的增长是不可预料的。企业能做到的就是市场发展途径的多点布局和对产品研发制造的不断精益求精。唯有广撒网,勤练功,才能愈发强大。

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责任编辑:陈振烨推荐

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