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恩科孙本启:先进技术 缔造洁净健康的高品质生活

http://www.hvacr.hc360.com2019年04月22日08:28 来源:慧聪暖通与舒适家居网T|T

    慧聪暖通与舒适家居网讯   恩科是一家专注新风、净化、除湿和加湿的中芬合资企业,多年来致力于发扬节能环保理念,改善人们居住环境提高生活品质的通风系统专业企业。通过引进芬兰领1先的制造技术、先进的经营理念和管理模式,融合国内的市场需求,获得了国内外客户的广泛赞誉。在2019年中国制冷展现场,慧聪暖通与舒适家居采访了恩科(苏州)通风系统有限公司总经理孙本启先生,以下是采访实录。

恩科(苏州)通风系统有限公司总经理孙本启先生

恩科(苏州)通风系统有限公司总经理孙本启先生

    慧聪暖通与舒适家居网:请问在这次制冷展上,贵公司带来哪些新产品? 

    孙本启:这次我们带来两类产品,一款是纯加湿系统,这个系统主要针对于北方或采暖区域应用。另外一款是针对被动房,带有加热制冷和除湿模块的全热交换系统。

    慧聪暖通与舒适家居网:可以介绍下新产品有什么优势呢? 

    孙本启:我们的加湿系统,不同于传统的超声波加湿和湿膜加湿,它采用我们自有的专利技术,利用空气中水分的自然蒸发原理释放的湿度,打破了传统加湿带来的白雾现象。因为传统的超声波加湿,是通过把水的颗粒打成细小状的方法。而我们是把水蒸发成分子形式送入空气中,是纯物理的加湿方式,它的加湿速度比传统设备效率提升80%;并不会产生任何白雾。值得注意的是,在水的作用下,它还可以消除室内的甲醛,而且通过水循环以后,可以持续输送洁净的空气。它以水为介质,既可以加湿,又可以去除室内的甲醛并净化空气,是非常健康环保的加湿方式。

    另外一款产品采用了先进的石墨烯技术,将热交换效率有效提高至80%以上。该系统结合净化、除湿和制冷制热等功能;且由于制冷和加热模块融为一体;有效增强客户的体验感。

    慧聪暖通与舒适家居网:请问新产品有解决哪些用户痛点吗? 

    孙本启:加湿系统特别在意区域问题。比如说在中国北方或者采暖区域,他们的冬季碰到的主要问题是干燥,干燥会带来家具变形,尤其对一些买实木家具的用户,他们的家具买到家,无论什么品牌,一年之后肯定会出现干裂变形。还有一个北方问题,到了冬季,因为夜里很干燥,他们通常要做三件事情,一:回到家开窗,让空气流通,令室内温度降下来。第二,拖地;第三,帮老人和孩子房间各放一盆水,然后才洗澡。现在,我们加湿系统不仅可以解决以上问题,还可以祛除家里的甲醛、净化空气、调节湿度;并且不需要用任何耗材,只消耗水。

    慧聪暖通与舒适家居网:那么请问在2018年,开拓市场取得了怎么样的成就? 

    孙本启:2018年,可以说整个行业的状况并不是特别好。我们恩科的市场分为三部分,一个是国内的零售和供应市场,我们在零售市场赢得了成功。依托多年的技术储备,2018年供应市场得到爆发,我们的供应市场翻了两番,带来增值。另外,国外市场也是我们产品开拓范围,通过技术的相互性,在瑞典、挪威、芬兰、北欧,包括新西兰和法国取得了些许成就,与欧洲和一线品牌结成战略合作;与此同时,我们成立了印度分公司。目前,恩科已在亚洲的印度、越南和北欧、新西兰开拓了市场。

    慧聪暖通与舒适家居网:公司成立以来,是秉承怎样的发展理念呢? 

    孙本启:恩科一直以技术为主。因多年来在领域上的沉淀,在去年才能做得优秀。作为一家以生产、研发、销售、服务为一体的企业,凭借技术创新和三大生产基地以及整个优化链条、生产制造的产业优势,让我们的产品在市场上有着非常强的竞争力。

    慧聪暖通与舒适家居网:请问贵公司在打造自身品牌影响力上有什么样的思考?

    孙本启:首先,我们属于通风中外合资企业,拥有多项专利技术。第二,去年我们跟中际集团签订战略合作。并早在2011年投入资金,掌握了离子风技术;其中,现在我们在中国市场做的低温等离子技术是唯一通过中国科学认证。当然,目前的医疗行业,我们的医院洁净杀菌等级上是最1高的,也是唯一一家除湿杀菌可以达到90%。所以,我认为品牌塑造,一个企业没有很大的技术支撑是很难实现的。一直以来,我们依据上海交大、华东理工大学教授等各个大学的研发内容,和国外先进技术,融合我们自己研发成果面向整个B端市场(B端市场是核心代理商也是我们研发的链条中间)。

    慧聪暖通与舒适家居网:销售渠道就像人体的血管,能够保持一个企业的活力,贵司目前的销售布局主要在哪些区域?

    孙本启:自2011年开始布局发展到2016年,我们的销售布局就已经完善了。接下来,我们重点以现在的销售布局为基础,融合拓展推行渠道,跟大的房地产商进一步了解合作。当前,我们跟许多地产公司做了联合研发项目,可根据房屋的创新,研发生产定制化产品。另外,我们的细分市场也做了很多项目,包括医疗行业的高端市场,以及特殊的环保领域。

    慧聪暖通与舒适家居网:那可以分享一下优秀的工程案例吗?

    孙本启:去年,我们做了亚洲最大的医院——中国陆军西南医院,而今年,我们也已与北京和睦家医院签订战略合作。接下来,我们将从制定方案设计、空气检测系统、治理系统入手,把北京和睦家医院打造成洁净的医疗环境。

    慧聪暖通与舒适家居网:接下来,贵公司有哪些发展目标呢?

    孙本启:在空气、除湿、加湿、制热制冷、加热、空气能量回收方面,在国内甚至是在国际上面都得到了非常多的肯定。在未来几年,我们恩科将会在行业的细分渠道继续加大投入,把我们的品牌效益继续提高;第二个我们会针对能源利用,包括客户的体验度和速度上加大投入,把我们这一块的空气洁净、含氧量、温度、湿度等等进行优化。今年年底将推出全新的系列产品,现在我们研发的工作已经完成,测试阶段也正在进行。未来的细分市场,我们仍将继续保持在国内的医疗消毒杀菌行业位列第一。未来,我们3~5年的重心,以空气为核心,技术为导向,将新风与家居温湿度等连成全供应系统。

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责任编辑:范俊芳

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