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专访|TCL智能暖通杨骏平:稳抓成本、产品、质量 推动企业进入后煤改时代的新赛道

http://www.hvacr.hc360.com2019年02月14日13:53 来源:慧聪热泵网作者:范俊芳T|T

    【慧聪热泵网

广东TCL智能暖通设备有限公司  总经理 杨骏平

广东TCL智能暖通设备有限公司 总经理 杨骏平

    2017年,在清洁取暖政策的大力普及下,空气能热泵行业得到助力,呈开挂式增长,迅速崛起,成为国家煤改电政策的主力军。面对喷井式的市场,有不少人预测2018年煤改电市场将会承接2017年持续性地增长,但显然,今年的煤改电市场不如预期大。

    那么在热泵市场整体下滑四成的状况下,企业是如何应对的?在“后煤改电”时代里,将以怎样的策略规划市场,寻得行业发展方向?且看广东TCL智能暖通设备有限公司的市场布局。

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    摸准卡位,精准出击

    2018作为煤改电市场的转折之年,这一年充满着挑战。由于去年大量项目工程的落地完善,今年煤改电市场陷入僵局,户室采暖需求大幅度下降,销售市场严重下滑。据TCL智能暖通总经理杨骏平先生介绍到,提前预测这一市场变化,TCL热泵转变销售部署,异军突起,注重低温大型采暖热泵的研发生产以及销售,并获得政府认可,今年累计中标20项,在行业中标数中位列第三,成为今年煤改电市场的赢家。

    近年来,看中政策红利,煤改电市场涌现一批批新企业,但行业需求的萎靡,使得竞争加剧;TCL热泵在行业多年,对市场拥有敏锐的洞察力,善于捕捉行业发展动向;通过扩充自身的核心竞争力,以市场化发展为方向,丰富产品类型,满足市场不同需求。随着煤改电“火势”的平息,空气能热泵行业的发展方向会越加明朗,但同时,在探索过程中,谁先摸准方向,谁就登上加速条,率先赢得市场。“明确定位与地位,寻找市场痛点,即使失去首发优势,也能在弯道超车。”杨骏平先生说道。

    创新谋发展,实力造未来    

    在杨骏平先生看来,后煤改电市场虽然只有短短几年时间,但抓住了这几年,借助此“东风”,便能将品牌影响力做大,企业也将得到不可预想的效果。2018年,依托资源和品牌形象,在适当的时机,运用恰当的策略,TCL热泵项目销售合同金额达6亿。

    与空调市场发展一样,差异化是企业必争的一块区域,无风感是技术开发的方向。正如杨骏平先生所讲,失去首发优势,那就弯道超车。在科研上,TCL热泵扩大规模,加大投入,根据各地补贴差异和经济条件的不同,研发开创特色新品,以满足不同地域的需求,一经推出上市,迅速获得众多业界人士的青睐,成为今年的“标王”。

    稳抓“产品、质量、成本”,是TCL智能暖通的经营发展战术;切入市场需求,推出特色产品;质量是口碑的基础,TCL热泵凭借雄厚的技术实力,使产品运行稳定可靠;得到政府、工程商、用户的高度好评。保证质量的同时压低成本,为经销商带去利润,为用户带去优质好货。创新是时代不老的策略,实力是企业起航的动力。在煤改电东风辐射的年头里,从产品、质量、成本,抓住市场命脉,登上发展潮流,冲上行业前端。

    强化渠道,扩充品牌力量

    在风起云涌的市场中,渠道建设一直是企业战略部署的重中之重;尤其在互联网快速发展和普及的今天,网上购物平台的互联网+的电商模式受到了各行业的青睐。TCL智能暖通总经理杨骏平先生表示,尽管TCL热泵深受政府信赖,频频中标政府工程,但以今后的行业发展动向来看,渠道为王是必然趋势;所以,强化企业渠道建设,扩大TCL品牌影响力,是必不可少的战略目标。

    据了解,今年以来,TCL热泵开展了近30场全国巡回的产品推广会,以邀请当地的经销商、工程商以及意向客户参会,通过TCL热泵相关负责人对企业和产品充分的讲解,并现场近距离的交流,让商家更好地了解TCL热泵的产品阵容、人才团队、售后服务体系,从中传递TCL热泵品牌影响力和企业形象。另外,会议的举办不仅对已有的商家团队起到稳健的作用,同时,也在吸引、培育着新的销售渠道,将全国的零售渠道上的拓展再进一步。

    针对舒适家居理念的不断成熟,TCL热泵在产品的智能性、节能性、舒适性、可靠性上有了突破性的提升和完善,精益求精,并不断丰富产品类型,现有空气源热泵户式采暖机、空气源热泵热风机、空气源热泵低温模块机等三大系列产品,为客户提供高品质、卓越性能的产品。今天,TCL热泵已然成为行业的一线品牌,为全国用户带去舒适、智能的温暖体验。

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    2018年,煤改电浪潮的平息,TCL热泵以产品的自身优势,赢得政府的青睐,频频中标政府工程,实现良好的业绩增长。未来,TCL热泵将以强化渠道建设,并秉承“以客户利益为中心”的企业理念,敢于创新、砥砺奋进,与众多优秀企业一起,共创行业的璀璨未来!

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责任编辑:何兴盛推荐

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