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净水器市场竞争激烈 营销渠道选择成关键因素

http://www.hvacr.hc360.com2018年12月21日10:18 来源:百家号T|T
    慧聪暖通与舒适家居网讯 净水器也叫净水机、水质净化器,是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。平时所讲的净水器,一般是指用作家庭使用的小型净化器。

    随着生态环境的恶劣变化,饮水安全事故频发等原因,净水器在中国的市场销量开始出现快速增长,截止2017年我国净水器销售额达到270亿元,几乎是2015年的2倍。

    参考中国报告网发布《2018年中国净水器行业分析报告-市场深度调研与投资前景预测》

2014-2017年中国净水器市场销售额

2014-2017年中国净水器市场销售额

    虽然我国净水器市场增速明显,下游需求旺盛,但由于市场规范不足,市面上鱼龙混杂,据不完全统计,我国净水器品牌数量超过2500家,而年销售额超过1亿元的净水器生产企业不到20家,市场集中度非常低。

    在保证技术可靠的同时,如何在激烈的市场竞争中将自家产品推销给客户,将成为净水器企业面临的主要挑战。

    当前净水器市场主要有2种销售模式,一种是代理商模式,一种是B2C模式。

    相对于代理商模式而言,B2C模式可以取消中间环节,省去代理商的利润和税费,但是平台费用不变。由于从代理商运营变更为公司自营,需要公司增加人力用于平台维护和产品推广,企业的运营成本需要增加约5%。但是总体来说,企业可以节省10-15%的销售成本。企业可以将这部分利益让一部分给消费者,也可以计入企业实际利润,或加大市场推广的投入。从代理商转入B2C自营,运营成本的上升只是表面现象。关键是企业需要增加运营人才的招募和培养,以及加强对渠道建设的支持。

    由于传统渠道的成本较高,导致在家电和卖场的门店几乎没有利润,甚至亏损。而代理商进驻卖场的原因在于,品牌商期望通过KA渠道或3C卖场树立品牌形象,加深其品牌在消费者心目中的印象,因此各品牌都会要求代理商必须进驻卖场才可以成为其区域代理。建材市场的成本主要在于门面租金,由于没有卖场的扣点,加上零售价格没有限制,代理商可以获取较高的毛利,保证利润率。区域代理商可以通过建材市场等渠道获得的利润来维护卖场的运营。

    虽然传统渠道获利困难,但是线上渠道、礼赠品/大客户、电视购物渠道的代理商都可以获得比较稳定的利润。由于礼品渠道/大客户和电视购物对于毛利率要求较高,要求产品必须留有足够的毛利空间。

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责任编辑:张睿依

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