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当“跑单帮”进入中央空调市场

http://www.hvacr.hc360.com2017年12月15日09:15 来源:搜狐网T|T
    慧聪空调制冷网讯 跑单帮,旧时俗称“倒爷”,发展到现如今的中央空调市场中,其含义演变成一个人单干,跑单帮在市场中的存在颇受争议,有些经销商乐于合作,有些经销商则深恶痛绝,那么是怎样的属性让经销商们产生如此大的分歧?

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    跑单帮的出现,是中央空调市场发展的产物,部分从业人员抓准市场机遇,又苦于没有资本,这种模式更多也是无奈之举,那么为何会有经销商乐于合作呢?

    1、经销商在市场推广中,其实也需要大量的人力,但是市场中人员流动大是普遍的问题,跑单帮就成了经销商人员的替代者,经销商们与跑单帮维持稳定的供货关系,也就变成为自己代理店争夺市场。

    2、跑单帮的人员,并且不需要经销商提供工资。

    3、中央空调市场中的竞争激烈,作为代理商,需要承担厂家设定的业绩指标,那么在经销商自身销售的同时,承接跑单帮提货订单,成为了锦上添花之举,一定程度上缓解了业务压力。

    4、正如之前所言,跑单帮人员苦于没有资本,但随着日积月累,也有成为代理人的潜质,而经销商与跑单帮的合作,为之后招收次级代理打下基础,互惠互利。

    当然跑单帮这种特殊的模式,存在太多的不安定因素,在过程中同样会对一些经销商产生困扰。

    1、跑单帮并不像代理商那般正规,甚至未注册公司,这好比是市场中的定时炸弹,一旦业绩不佳一走了之,留下客户维护无门。

    2、跑单帮不具备售后服务规模,这就意味着会在客户中留下不好的口碑,而最大的受害者莫过于品牌形象,有些经销商对与经销商的合作毫无底线,往往自食其果。

    3、跑单帮没有店面压力,也没有业绩压力,在市场竞争中往往凭借低价,这就让其他经销商的利益受到损害。

    4、受到跑单帮的带动,在一些情况严重的地区,低价之风蔓延市场,经销商的利润被进一步压缩,有些不堪重负不得不退出。

    5、跑单帮犹如编外人员,无论是厂家还是经销商,都无法进行管理,在市场中形成隐患。

    6、跑单帮的人员往往从业时间并不是很久,其中不乏半瓶水晃悠的类型,对业务的水平参差不齐,这在行业的长治久安中并不是积极的因素。

    市场中两极化的分歧,不禁让笔者想起业内有名的“德州业务员”模式,能极大的调动积极性,却又无法得到秩序的管理,不过相比较而言,“德州业务员”大多同时扮演者其他品牌代理商的角色,业务能力有所保证,并且与厂家保持直接的合作,可信度更高。跑单帮模式还有许多需要取经之处,作为一把双刃剑,利与弊取决于使用者,厂家与经销商尚需探讨出更适合市场发展的跑单帮利用模式,中央空调市场并不是短期的存在,如何长治久安才应该是最先考虑的问题。

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责任编辑:张睿依

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