美博钟静明:以品质取胜 加快全球化、智能化战略布局

http://www.hvacr.hc360.com2017年04月01日17:10 来源:慧聪空调制冷网T|T

   慧聪空调制冷网   随着2017年新冷年竞争全面开启,一轮回归产品品质和用户需求本位的竞争开始主导整个空调产业发展新风向、新趋势。过去,空调市场那种依靠低质量、低价格抢夺市场份额,从而获取竞争优势的格局已经被彻底打破,取而代之的则是以“高品质、高性价比”的比拼成为市场焦点。今年,在空调产业竞争全面转型并回归产品创新和用户需求原点之际,以“为客户创造更好的空调”为目标的美博空调,会有什么样的举动?2017年的第一季度过去之后,慧聪空调制冷网记者采访了美博空调国内营销总监钟静明,看看美博会在这一年品牌营销战略有什么亮点。

美博空调营销总监钟静明

美博空调国内营销总监钟静明

    美于形,智于芯,打造行业高端品牌

    广东美博制冷设备有限公司(简称MBO美博),位于广东省佛山市,是拥有研发、生产、销售和服务为一体的现代化企业。MBO美博专注于制冷设备的研发和制造,秉承美国美博电器公司先进的技术和生产工艺,产品以其高效、节能、环保的特性迅速占领市场,带给用户高品质的舒适体验和全方位的贴心服务。并在不同领域经过多年钻研创新,获得多项国家发明专利,已成为空调行业最具影响力的知名品牌之一。

美博

    回顾过去的2016年,美博成绩亮眼。首先在品牌建设上,美博有加强自主品牌建设推广。2016年度在央视及部分地方电视台投放了广告,在一定的程度上提升了自主品牌的知名度;第二个是在渠道发展方面,美博在2016年度实行了市场改革,从客户开发、区域保护、价格管控等方面着手,取得重大突破,现在中国区渠道90%以上的地级市都有核心代理商,并顺利召开了美博空调2017年度全国核心经销商会议,鼓励所有美博商家用激情去战胜市场,用思路去寻求出路,用诚信跟诚意去打动客户,专心,用心,诚心的去感动消费者,用品牌,质量,价格,服务等综合优势赢得客户,让消费者得到真正的实惠,巩固了美博品牌在空调行业内的地位;第三个是在电商方面,美博有专门负责网络销售的团队,与阿里巴巴、京东,苏宁,天猫等国内知名网络平台合作,目前在这方面也取得了一定的成绩。

    在空调行业,广东美博制冷设备有限公司一直以“美于形,智于芯”的营销理念立足于市场,为千家万户带来不一样的产品体验。

美博经销商大会

美博空调2017年度全国各地区核心经销商会议全面展开

    三大关键词,书写2017新篇章

    目前来看,行业库存对企业造成的威胁已经减弱。而大宗原材料的上涨带动空调原材料价格上涨,再次价格战显然并非明智之举。空调行业利润被压缩倒逼企业将更多的目光集中在产品创新上。2017年的第一季度已经过去,美博通过根据市场变化,通过研发新产品完成了年初的规划。如果用几个关键词来形容当前的空调产业趋势与美博的发展状况,钟静明认为,可以归结为三个。

    第一个是智能,随着智能家居的发展,现在只要大家走进卖场,各种智能产品会扑面而来,空调也不例外,尤其是今年,空调智能化程度将会实质性深化,以用户体验为核心,优化人机交互、双向互动。美博今年就新推出了一款美博智能云空调,它不仅拥有非常艺术的菱形外观,更有着独属于自己的个性化特点,语音对话和节能可视等功能真正实现了人机互动。

    第二个是舒适,产品是企业实力的见证,如今随着科技的不断进步与发展,空调的功能越来越多,因此整体的舒适度直线上升,自然高端化趋势会更加明显。

    第三个是健康,随着人们生活水平的不断提高,大家对于健康方面的需求尤为重要,而改善室内空气质量,从空调入手是一个很好的突破口。

    从20个世纪80年代空调作为一种奢侈品存在,到今天空调在国内的普及,这30多年间,空调产品的演变体现了不同时期我国空调产业技术升级、行业发展、用户需求的不同特点。而智能空调是时代发展的必然产物,在云计算、大数据时代,空调的智能化是产业升级和技术演进的必然路线。

美博智能空调产品

美博智能空调产品

    以品质取胜,走好品牌发展之路

    从4月份开始,空调将正式进入销售旺季,在经过了2017年第一个消费季度之后,美博将开启全新的征程。

    钟静明认为,制冷行业目前还处于平稳发展期,属于品牌竞争的发展时期,产品会越来越科技化、艺术化、智能化,还有很大空间可以挖潜。美博在公司余方文董事长的英明决策及正确领导下,始终坚持专业专注做空调跟空气能,争取以品质取胜,会不断在生产设备、技术研发方面加大投入,在生产工艺、产品品质等方面持续改善,将继续引进行业的优秀技术人才,研发出更多更新的优质产品,做出商家卖得放心、用户买得安心的空调及空气能产品。美博将打造最高性价的产品为核心竞争力,赢得消费者青睐。

    随着国家“一带一路”的发展战略,美博也将加快全球化、智能化战略布局,目前分国内及海外两个销售板块同步发展。2017年度美博空调国内市场仍坚持线下渠道发展为主,电商为辅的市场战略,渠道重点加快形象门店的建设速度,让美博形象店遍地开发,增强客户认知,通过各地区的开盘会议,加快品牌传播效率,争取让更多的商家及用户认同美博品牌与品质,鼓励商家齐心协力发挥“实干”精神,做好品牌传播、做好市场销售,做好售后服务,最终一起来分享美博品牌发展所带来的“红利”。

美博

    此外,钟静明还希望慧聪网能够与美博形成战略联盟,有更加深入的实际性的合作项目及媒体宣传合作,巩固美博品牌及空调、空气能产品在制冷及热泵行业内的市场地位。

    当前中国空调市场已经是进入平稳发展的阶段,每年的需求虽不会大幅增长,但也不会有太大的萎缩。只要企业不在战略战术上出现的失误,稳定发展的机会是非常之大的。况且,借助“一带一路”的东风,走出去打开市场空间,是一个维持增量的稳妥手段。中国产业的强大已经得到证实,产业链的配套也是其他国家无法比拟的,抓住机会差异化经营道路还是可行的。2017年,笔者也希望美博能在第一季度的基础上完成企业的发展目标,扩大美博在行业的影响力。

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