东兴梁树汉:始终以市场为发展导向

http://www.hvacr.hc360.com2013年06月08日08:37 来源:慧聪空调制冷网 作者:罗倩花T|T

                       ——慧聪网专访佛山市顺德区东兴装修工程有限公司董事长梁树汉

    慧聪空调制冷网  缘木求鱼,还是事半功倍,决定企业发展成败关键的即是否适应市场。

    刘强东,2004年成立京东商城,原预计每年盈利50%,结果连续几年盈利超过200%。相关人士表示:“今年京东商城目标1000亿,不过可能会达到1300亿。”这种好的势头,其实归功于企业家,也归功于企业,不过更应该归功于市场的力量。

    马云2013年5月10日退休演讲时说:“今天的世界是一个变化的世界,30年前谁都没有想到中国会成为一个制造业大国,谁都没有想到电脑会走进每家每户。谁都没想到雅虎会有这一天“。但是这一切30年后它发生了,这一切或许离不开一个企业家的眼界和智慧,离不开一家具有生命力的公司在改造社会中所起的开拓性作用,但更重要的是市场在起着无声而巨大的作用。市场的力量在不知不觉中大浪淘沙,滤去腐朽,留下强者。

    确实,市场就是最终决定企业命运的力量。这一点慧聪网在采访佛山市顺德区东兴装修工程有限公司董事长梁树汉时,他无数次向我们强调。作为企业的法人和营销负责人,梁总重视市场这个核心点一直散布在他观念的每一寸土壤里。归结起来,体现在如下几方面:

    认可市场规律生产物美价廉的产品

    佛山市顺德区东兴装修工程有限公司,成立于1993年,一路走来,已有20年。20年,对于人生,可以说是恍若隔世的遥远,人生在20年里可以发生太多变化。20年,于浩瀚的历史长河,可能是微小如尘忽略不计的一段,也可以是颠覆性的历史转折点。20年,于一个企业,可以是漫长的,也可以说是短暂的。在企业平均存活期只有两三年的今天,一家企业走过20年是很了不起的;同时,相比许多走过百年的大公司,20年对于一个有梦想的企业而言是——在路上,在刚刚步入如日中天的路上。

佛山市顺德区东兴装修工程有限公司董事长梁树汉接受慧聪网专访

佛山市顺德区东兴装修工程有限公司董事长梁树汉接受慧聪网专访

    公司主要生产环保空调电摆动风口、控风阀门、风量调节阀、声器等,注册资金150万,固定资产600多万,占地面积3千多平方米。在业内具有很好的行业地位,用梁树汉总经理谦虚的说法,就是“行业之中稍微前一点的行业地位(笑)“。价值规律是市场的第一大规律,即价格总是围绕着价值上下波动,价值决定价格。这就要求在市场竞争中,做出质量好的产品。

    “电动风口一直是公司比较代表的产品,有四项国家专利,和商标。寿命长,耐用。”当被慧聪网编辑问及2013年制冷展公司带来了那些产品时,梁总说带来了电动风口,风量调节阀等,以及一些用在中央空调上的产品,同时进一步这样介绍道。一个产品就拥有四项国家专利,可见,公司对产品质量的重视。说是对产品质量的重视,更进一步讲是,作为企业经营者,梁树汉董事长在市场亲站20年,他知道要在市场的竞争中获胜,就必须要按照市场规律办事。而首当其冲就是要有过硬的产品质量,在时间的洗涤中更显卓越的质量。

    获取市场信息把其反馈给生产技术部门

    好比,一个人的成长。首先应学习知识,但要真正达到智慧的程度,还要去身体力行,亲身验证体悟,改观。最后再操刀实践。对于一个企业,光知道市场一般的规律。按规律办事还不行,还要因地制宜,具体市场具体分析,去灵活地制定发展规划和战略。

    正如,在慧聪网问及今年公司会有哪些发展规划时,梁总很稳重,很实在地笑了笑说:“一般而言,公司每年从制冷展之后根据客户反映的信息,和所获得的市场信息为顾客提供优质的产品和服务,再以市场为导向生产研发我们的产品。”可见,东兴能在市场上取得良好的业绩,离不开它对市场一手信息的重视。不断获取市场信息,不断以市场一线的资料指导生产。

    那么公司获取一手市场信息的渠道有哪些呢?在慧聪网问及参加中国制冷展的收获时,梁总的回答也字字围绕市场二字展开。其中我们也可听出东兴获取市场信息的一些渠道。他说:“参加中国制冷展能见到很多老朋友,客户,以及同行,大家有机会一起聚一聚。而且,通过展会主要是能了解市场行情,行业动向,跟一些客户交流还可以得到他们最真切的市场需求。”梁总还表示,除了制冷展,还会参加其他一些行业的展会。确实,展会虽只有短短三天,却可以看见太多的东西,不可谓行业一年一度的盛会。

    确实,闭门造车,或者纸上谈兵都不符合市场发展的要求。市场是变动的,只有不断调整自身,使决策永远跟着市场动向走,决策才会是有生命力的。企业也才会活起来。

    实践市场信息为客户提供最优质产品

    遵从市场常识,可以免去许多弯路。亲身去获取市场一手资料,又能保证生产不陷入自以为是的教条和经验主义。那么,因地制宜,获取具体的市场资料后,下一步就是实践,即生产出最优良,最符合市场需求,最具有竞争力的产品。

    这一点,梁总也做到了。当慧聪网编辑问及技术,营销,品牌,东兴更重视哪个时,梁树汉董事长说:“公司有专门的技术和生产骨干,我是负责公司营销的,我通常会把市场取得的信息及时发聩给他们(生产研发部门),然后进我们最大的努力满足客户的需求。三方面都有分工沟通和联系。“

    可见,20年一路走来,东兴始终以市场为发展导向。梁总很低调平稳,很实在,当慧聪网编辑问及公司近几年的经营状况如何时,他依旧谦虚地说:“公司从1993年成立至今,已经从开始的起步阶段开始步入正轨,但是因为自从08年以来的金融危机,公司这几年都是保持一个平稳,但是我们也一直在努力。“梁总很谦虚,不过,退一步讲,能在外部环境不太好时,依旧保持稳定,也可以说是一种进步了。这种经营局面离不开东兴对市场的注重。

    知识不等于智慧,只有在真理的指导下,去验证过的真理才是自己的智慧。把知识照搬在事业,或市场上是很危险的,大都也不会成就成熟的人生,和成功的事业。只有亲自体会,亲自感悟,亲自实践才是最真的真理。对于企业也是的,拥有多年的市场经营经验和科学的市场知识是基础;不断随着时代成长,不断从市场获取第一手信息,反馈给生产研发部门;然后,结合具体市场,具体客户需求生产出符合市场需求的产品才是在竞争中立于不败之地的关键。

    作为一个企业经营者,作为一个多年来负责企业市场营销的人,从梁树汉董事长观念中我们看见了一种最简单,同时也最为关键的市场理念。拥有一定的市场知识,时刻紧随市场亲获市场第一手资料,在把这些用到产品生产中,这不只对东兴、对任何一家企业都很重要的。 

责任编辑:罗倩花

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