关于制造企业品牌和渠道建设的营销思考

http://www.hvacr.hc360.com2012年06月30日14:54 来源:慧聪空调制冷网 作者:大力T|T

    慧聪空调制冷网   品牌为水  网点为渠

                          ——关于制造企业品牌和渠道建设的营销思考

    一个企业生意做的好不好,其实和方方面面有关,但笔者通过长期、大量的企业实践和研究发现,要做好企业和商业,其实是有很多规律可循的,现分享给广大的企业朋友们。

    一,产品好不好

    一家制造企业,做好产品是本份,产品是企业竟争力的基础,我们说的产品好不好,可以从几个方面来考量,产品质量、稳定性、创新和技术、售后服务、是否能满足天天都在变化的消费者需求,以及持续给消费者带来利益和价值。比如国外品牌诺基亚以产品质量和稳定性见长、苹果以创新和技术为本,海尔张瑞敏以售后服务起家,格力空调朱江洪以质量求生,科技兴业自律,他们都创造了庞大的商业帝国,也充分诠释了产品和技术的魅力和光辉。

产品好不好

    二,产品找不找得到

    作为一家制造企业,本身肩负着冗长的原材料采购、生产制造、质检测试等多个采购和制造环节,但如今“酒香也怕巷子深”的商业和竟争环境,做好这点还远远不够,其实同时也离不开竟争激烈的产品分销和商品流通工作,“得渠道者得天下”、“渠道制胜”,面对渠道建设和网点铺设,很多制造企业不知所措,最简单的办法是自建分公司和办事处直销,往往造成成本上升,管理边界加大,管理难度增大,收效甚微,企业主往往“心力交瘁”、“屡败屡战”;相当数量的外贸制造企业在日益严峻的欧美债务危机和出口形势下、以及国家大力倡导扩大内需的政策环境下,手握消费理念新潮、相对有竟争力的产品和技术,面对国内分销渠道的建设往往望而却步、踟蹰不前……

产品找不找得到

    笔者认为,企业家的事业一定不是一个人的事业,专业人做专业事,怎么样专注将产品做到极致以后,发挥经销商在当地的渠道、网点和人脉优势,整合渠道和经销商资源,将经销商的成长和事业纳入到企业的成长和事业中来,和经销商一起创造市场价值、分享增长价值,问题往往能迎刃而解。

责任编辑:聂丽君

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