志高空调成功实现海外新兴市场全面领跑

http://www.hvacr.hc360.com2012年03月20日09:23 来源:凤凰网商业T|T

    慧聪空调制冷网 新兴市场一向以需求量多、发展潜力大而吸引行业众多厂家的注意。但是近年来大部分厂家对新兴市场的开拓并不尽如人意。究其原因,是因为新兴市场国家纷纷提高了市场准入门槛,试图保护本国民族工业,例如巴西提高了进口关税和能效等级,俄罗斯也准备出台政策提高能效等级。这些因素都阻碍了中国空调厂家进军新兴市场的脚步。但是在重重的困难面前,志高另辟蹊径,摸索出一条不一样的路径,成功实现了新兴市场的全面领跑。

    根据最新海关数据显示,2011年,志高对委内瑞拉出口稳居行业第一,对俄罗斯出口增长超过200%,对印度、巴西出口均居行业前列,在新兴市场的开拓上实现了全面开花的好成绩。是什么原因,让志高走在众多企业的前列呢?

    志高海外营销本部负责人接受采访时表示,志高用“三把斧”开拓新兴市场。首先,准确定位,把握核心客户群。新兴市场都属于发展中国家,随着生活水平提高,人民对空调的需求逐渐旺盛。但是由于经济仍然属于发展中的阶段,消费者对物美价廉的产品需求量最大。志高牢牢把握这点需求,把自身发展较为成熟的中高端产品推向市场,受到核心客户的普遍欢迎。其次,突出自身优势,吸引客户青睐。自开拓新兴市场的第一天起,志高就紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期好、售后服务优秀等优势,成功吸引了大批优质客户。第三,坚持“早进入、不放弃”的原则。对于新兴市场这块热土,志高从走出国门初期就积极谋划开拓,多年来,国际政治经济风云变幻以及一些国家提升关税、能效等级等,我国空调出口新兴市场遭遇了一些瓶颈,但是志高坚持稳打稳扎,决不放弃,深厚的市场根基最终奠定了胜局。

    随着通过国家出口免验,成功在香港上市,并获得国家最高质量奖,志高的发展得到了全球消费者更广泛的认可,也给予志高更多的资源去开拓更广阔的市场,志高在新兴市场全面领跑便是很好的明证。   

责任编辑:胡兰英

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