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天时地暖宋伟:并肩闯商海 谱写兄弟情

http://www.hvacr.hc360.com2012年01月18日08:05慧聪空调制冷网 作者:王培

    慧聪空调制冷网 他不像是个商人,在与他的交谈中,感受不到商人身上浓重的功利色彩,反倒是出口成章的话语,哲学意味浓厚的观点把他点缀成了一名充满智慧的文人;但他又是个最纯粹的商人,业内的发展脉络如同掌纹一样在他眼下清晰可见,对于经商的真谛,他看得比谁都透彻。他在商人与文人两种角色中自由行走,他把地暖行业演绎的风生水起,一片色彩纷呈。他,就是石家庄天时地暖公司总经理,安泽地暖经销商宋伟。

    破冰前行——最早尝到了螃蟹的滋味

    第一个吃螃蟹的人注定要付出更多的艰辛。早在十多年前,地暖业刚刚在国内露出苗头的时候宋伟就看准时机踏入地暖业。“我们是当初国内最早涉足地暖的企业。”谈起当初创业的情境,他一笔带过云淡风轻“现在回想起来,其实创业很简单。只要把一件小事认认真真的做好,做到极致,你就必将成功。”是的,这就是他通往成功的来时路:当初石家庄的地暖市场冷淡如冰,传统暖气片在人们心中早已根深蒂固,无论是开发商还是业主,对地暖没有一点概念。他就挨家挨户的去业主家拜访,和设计院的老员工进行技术交流,半年多后才拿下了第一单,从而坚定了信心,得以破冰前行。

    “我与安泽合做有六年之久。作为供应商,安泽当时在工程和样板房的设计上所给予的助力,在地暖的推广上起到了推波助澜的作用。”

    印象安泽——低调的奢华

    财上平如水,人中直似衡。做生意不是挣钱,是挣人心。“安泽凸现的是一种低调的奢华”作为合作已久的战略伙伴,宋伟这样评价安泽“直到现在,安泽人还带着农民特有的那种踏踏实实,稳扎稳打的作风。安泽所有的荣誉是实实在在获得的。不像温州商人那么张扬,安泽一向是很低调内向的。作为这么有影响力的企业,能够一直保持这种态度,在业内是很少见的。一方水土养育一方人,与安泽已经合作六年了,我们现在早已经成为了兄弟。”

    宋伟是一个喜欢结交朋友的人。这个生于安徽省蚌埠市,创业于河北省石家庄,兼有南方人的精干和北方人豪爽的人,坚守着“做人坦坦荡荡,做事认认真真,交友开开心心,处世放放开开”的原则纵横于商海。当初是何种契机得以与安泽合作?

    宋伟说:地暖原自于欧洲,当时市场上有很多国外知名地暖商在国内进行营销。但国外的经销商做得很浮躁,也没有足够的耐心。相比之下我们注意到了安泽,首先是因为他的产品技术到位,技术支持及时准确迅速,技术支援后备力量雄厚,市场品牌知名度,美誉度高;其次就是在营销上而且更加的本土化,贴合国内经销商的需求,从基础做起,在市场的推广、产品的介绍方面做得很扎实,我们放心。”

    共同认知——商人没有文化是很可怕的

    发展是硬道理,提高文化软实力也是硬道理。当今世界,文化与经济相互交融,经济发展与文化进步相辅相成。文化已经成为国与国之间竞争的利器。谁占据了文化发展的制高点,谁拥有了强大的文化软实力,谁就能够在激烈的国际竞争中赢得主动、占得先机。

    表面上文化确乎很“软”,但却是一种不可忽略的伟力。

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