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郭台铭进军家电市场 放言3年内打垮国美苏宁

2009/9/23/15:08 来源:一大把网站

     【慧聪暖通制冷网】近日,鸿海集团公告显示,鸿海将依托旗下子公司广宇,搭配鸿海与德国MetroGroup(麦德龙)的合作计划,预计2-3年内在中国大陆投资百亿新台币,打造万家以上的3C及家电渠道连锁店,目标直指大陆两大家电渠道龙头苏宁和国美。

    联手麦德龙投资百亿新台币

    据悉,鸿海集团是全球3C(电脑、通讯、消费性电子)代工领域规模最大的集团,其董事长正是中国台湾首富郭台铭,国内熟知的富士康即为鸿海集团的子公司。

    鸿海集团一向以代工服务闻名,但此次却大举转型打造渠道理念,颇有些让人不解。

    对此,帕勒咨询资深董事罗清启表示:“如果鸿海真的下决心做这个事,我认为是一个有远见的做法。因为代工企业唯一控制不了的就是品牌跟渠道,一旦出现新的代工企业抢夺品牌份额,代工市场就会出现问题,而有了庞大的渠道就可以强化鸿海在品牌商面前的优势,从而加固他们对市场的控制。”

    据了解,鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成:一方面依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道“赛博数码”进行扩充,目前赛博数码在大陆有近40家店,是3C连锁卖场中的重要力量。另一方面,鸿海将与麦德龙展开合作,双方将于2010年合资在上海开设第一家MediaMarket。MediaMarket是麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场,预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

    目前大陆的3C和家电卖场,主要被国美和苏宁两大巨头把持,市场短期内难有竞争者搅局。鸿海的加入,有望打破此前二者形成的均势格局,引发一轮新的竞争,从而改写大陆的卖场版图。

    建渠道一石二鸟

    对于一直坚持在代工领域发展的鸿海来说,此次高调表态大规模进军3C及家电卖场,自然是“此中有深意”。

    进军渠道圈,对鸿海来说无疑将完善其产业链。鸿海一直以代工闻名,代工企业缺乏品牌和渠道,更多的主动权掌握在客户手中。如果能建立自己庞大的渠道体系,不但有利于鸿海今后打造自己的品牌,也有利于强化鸿海与客户的代工合作关系,借助强大的渠道优势,将自己与客户绑得更紧。可谓一石二鸟。

    尤其值得一提的是,郭台铭选择此时出手,正击在了大陆3C及家电卖场龙头老大国美的软肋上。由于黄光裕案件一直悬而未决,国美不得不收缩战线以求自保,今年上半年国美新开了30家门店,总店数减少约80家;今年下半年预计会关门20家以上。此外,国美旗下的三联又面临着账户被查封的危险,而国美也表态不会对三联再注入资金。乘着业内龙头国美阵脚大乱军心不稳之机杀进这个市场,可以起到事半功倍的效果,遇到的阻力也会小很多。

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示,3C在大陆市场还有巨大的发展潜力,鸿海制造能力很强,跟品牌厂商关系密切,加上资本雄厚,刚好利用这个机会进入大陆市场,占据以后的市场份额。

    冲击大陆寡头垄断存疑

    众所周知,目前内地家电卖场版图基本被国美和苏宁瓜分了,迄今为止,国美全国已有1300家店面,苏宁有847家。而按照鸿海的计划,未来2-3年内,将开超过万家连锁店,规模将远超国美和苏宁。

    但如此庞大的计划前景究竟如何,众人还是尚存疑问。前几年台湾“小家电之王”灿坤进入大陆要做千家3C连锁店,最终因巨亏而退出;百思买也曾因商务部批文问题,延迟了一年多的时间才开新店。

    罗清启对记者说:“鸿海采取曲线进入的方式,最终能否成功还不好说,而且两年开上万家店,不现实,谈判需要时间,装修也需要时间,国美十年才开了1300家店,有的还是通过并购的方式,鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。”

    而业内另一位分析师认为:“鸿海过去在代工方面做得确实非常好,但是做渠道跟代工毕竟不一样,如果进入方式不合理的话,也不一定会取得成功。但是鸿海常有一些出人意料的手段将竞争对手打败,如果此次能利用自身的各种优势实现这个计划,可能真的会给国内的家电卖场带来巨大的影响。”

    对此,中国电子商会副秘书长陆刃波也谈了自己的看法:“3C在中国市场还有巨大的发展潜力,国美跟苏宁前几年都处在跑马圈地的状态,导致产品丰富性不够,而鸿海制造能力很强,跟品牌厂商关系密切,加上资本雄厚,刚好利用这个机会进入中国大陆市场,占据以后的市场份额。鸿海进入大陆市场肯定会给国美跟苏宁带来一定的压力,这也是好事,有压力才有动力,会促进各方提高服务质量,产品价格上也会给消费者带来更多实惠。”

    9月1日,鸿海集团上半年财报显示,上半年营收达8121.02亿新台币,净利达284亿新台币,巨大的资金优势为鸿海布局大陆市场提供了强有力的支撑。 

   














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