08年上半年广东地区多联机市场调查分析

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    一、2008年上半年广东地区多联机市场概述

    从整个广东市场来看，广州、深圳、东莞、惠州、珠海、中山等地由于企业及经济发展步伐非常快，各建筑项目也一拥而上。随着2010年亚运会的逼近，广东市场对离心、螺杆机组方面需求逐渐加大，还直接多联机组的市场的销量。2008年上半年广东地区多联机整体表现良好，但是由于受2008年金融危机的影响，预计2008年广东地区多联机整体市场会受到一定程度的影响。据不完全统计，2008年上半年广东地区多联机总体销售额为4.3亿，同比增长9%。预计2008年全年广东地区多联机总体销售额为7.1亿。同比下降14%。

    二、2008年上半年广东地区多联机市场品牌格局

    广东市场的品牌数量多达100余家，市场竞争异常激烈。不论是外资企业，还是各个档次的国产品牌，都能够在广东市场谋得一席之地，这也说明广东市场还是很具有品牌包容性的区域市场。在多联机市场方面，2008年上年，广东多联机市场主要以大金、海信日立、三菱重工海尔、海尔、志高为代表的变频多联机最为突出。大金目前在广东市场主推房地产项目，其中大金占18.2%的市场份额，海信日立专门突击大型项目为主，海信日立约占12.1%，三菱重工海尔约占9.8%，海尔约占8.9%，志高约占8%。其余的品牌诸如，广州日立、西屋康达、吉荣、申菱、芬尼克兹、天加等品牌也各占据了一定的市场份额。

    2008年上半年度，随着广东市场品牌集中度越来越高越密，一些中小型品牌将被陆续淘汰出局，而一些品牌通过积极进行改善，包括技术推新、服务升级、质量鉴定等的升级举措切切实实的在进行之中，渠道的变革也有了很大的突破，并且很多企业通过与经销商合建4S店的方式，包括主导企业的大金、美的、格力等都在这方面表现速度明显加快，建设品牌终端店，既大力推广品牌形象，也促进了销售。

    三、多联机品牌分述

    大金

    大金在广东市场依靠一批实力强盛的经销商进行市场运作，如广东英广经济发展有限公司、广州市忆本冷气设备有限公司、广州市中汇空调设备有限公司、广州伟鑫冷气机电设备工程有限公司、深圳友华空调工程有限公司、深圳冷源空调有限公司、深圳市精工伟业机电工程有限公司、深圳新大东空调有限公司、深圳市大元通机电设备有限公司、中山市永新空调设备工程有限公司等，这些都是大金的主力经销商。其典型的工程有：广州新白云机场项目、广东省人民政府项目、中山纪念堂、白云区国税局、深圳龙岗教育综合大楼、深圳安联大厦、深圳彩田文化馆等。

    海信日立

    海信日立的IVX商用变频多联机具有高效节能、结构紧凑、施工方便、静音、环保、自由多变，应用范围广等特点。海信日立从2004年底开始进入广东市场，由于其产品舒适度高，颇受广东一些商业住宅区欢迎。其主要工程有：海南三亚半山半岛别墅（采用其SET-FREEmini变频家用中央空调）；深圳桑达科技大厦（采用其SET-FREE变频中央空调FS系列）；广州万科城（采用其SET-FREE变频中央空调FSN系列）。

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