上海永捷：质量卓越 性能出众

    【编者按】上海永捷建材有限公司，是一家从事中央空调末端产品(永捷ABS风口风阀软管保温材料)的研发、生产和销售的专业公司。主要生产ABS塑钢风口、铝合金风口、铝箔伸缩软管、风阀、消声器、风机箱等中央空调配套设施。近日，慧聪暖通制冷网编辑就永捷目前的发展现状以及面对2008年金融危机永捷是如何应对的等一系列问题进行了专访，上海永捷建材有限公司的陆智宇经理接受了我们的采访。以下是详细内容。

上海永捷建材有限公司的陆智宇经理

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    慧聪网：陆经理，您好！请您简单介绍一下永捷建材公司的目前状况以及贵公司的主营产品。

    陆经理：我们公司2000年成立，创始人徐总在这个行业有多年从业经历，他从九十年代初就开始做大型空调安装工作，有二十多年的工作经验，对空调末端产品的性能、使用都非常了解，对这个行业是很专业的。

    我们的产品主要有风口、风管，调节阀、防火阀，工程用换气扇，及风机类产品。从我们公司整体来说，最强的产品是风口类产品，特别是在ABS风口，在全国尤其在华东地区是名列前茅的，无论是产品种类、品质、交货能力，还是产品的适用性，我们都是比较领先的。

    在ABS风口方面，我们主要分两部分，一部分是标准规格产品，像配合轻钢龙骨矿棉板装潢的产品，在同行里我们的品种、规格是比较齐全的；还有一部分就是非标准规格产品，主要配合不同要求，不同场所的整修风格。像嵌入式可延伸型出风口，是我们的专利产品。可以说，我们产品无论是从功能性还是外观来说，都是比较领先的，到目前为止，我们有些产品是独一无二的，领先于同行。

    慧聪网：对于我们永捷公司来说，贵公司的风口产品销售市场如何，有地域限制吗？

    陆经理：我们的市场以国内为主，外销为辅。外销以标准品为主，非标产品国内主要以华东地区为主;主要是受运输成本及破损制约，不过我们正在考虑，2009年在西南地区、华北地区会再增设二家分公司，使我们的服务能更贴近用户。

    慧聪网：目前作中央空调末端产品的企业也越来越多，那么市场竞争无疑会越来越激烈，那么请问，永捷在这个市场上能够站稳靠的是什么，竞争策略是什么呢？

    陆经理：首先，我们在这个行业浸润已有近十年，有比较好的客户基础，我们的产品在行业内已经有了良好口碑和品牌效应，在行业内永捷也是一个知名品牌。总体来说，我们永捷在客户心目中，产品的性价比、产品质量、公司信誉，已经有了良好的口碑;所以我们是以质量、服务取胜。有的企业比我们大，实力雄厚，也有的企业较小成本更低。但在跟这些企业的竞争中，我们还是比较领先于他们的，“人无我有、人有我优、人优我廉”就是我们的竞争策略。

    慧聪网：从永捷成立到现在的发展，贵公司有许多成功案例，陆经理能给我们介绍其中一个吗？包括整个工程的概况和解决方法。

    陆经理：我们的成功案例很多，在民用、工业、商业、公共设施等工程项目中，都有认可我们的客户。例如：台湾最大上市公司富士康集团，就是在与我们接触过程中，经过对我们严格考查，对我们的产品品质、服务质量、产品性价比非常认同。2007年起指定我司为富士康集团在建项目通风产品的唯一供货商;在项目合作中，我们会给用户提供一些良好的见意，最佳的产品组合以期达到最佳的使用效果，和最合理的采购成本，用户在施工过程中遇到难题，我们会配合用户，帮助他们解决所遇难题。

    慧聪网：2008年即将结束，请陆经理谈一下永捷建材公司在2008年的闪光的一面，值得骄傲的一面在哪呢？展望2009年，贵公司的发展战略是什么？

    陆经理：展望2009年，由于全球经济形势恶化对我们会是一个严峻的考验。我们还是以质量、服务、价格来取胜，在整体的市场萎缩的情况下，我们要不断突出我们的优势不断开发新型产品，在行业内要处于领先地位，让客户能选用到优质的产品。同时在成本上能加以控制，让用户得到最大的利润空间，我们将以齐全的产品，良好的品质、优质的服务，来赢得更多的新老用户。使我们在2009年能取得更大的发展。

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