长菱：主动占领商机 决策决定成败

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    【慧聪暖通制冷网】：长菱，一家专业研发新能源及生产高效节能、绿色环保产品的高新技术企业，在热泵行业已经打拼了十几个春秋，是国内较早进入热泵行业的企业之一。众所周知，热泵产业近几年在我国取得了突飞猛进的进展，然而2008年初的一场雪灾给不少的热泵企业不小的打击。经过时间的洗礼，早期的热泵企业有很多已经被淘汰，然而长菱的地位却能依然稳固发展，他们是怎么做到的？他们又是怎样分析国内热泵市场的？带着这些问题我网编辑来到长菱，采访到了长菱公司营销部部长何志乾先生，请他和大家分享一下长菱的成功经验。

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    慧聪网：我们了解到长菱是国内最早做热泵的企业之一，请您给我们谈谈长菱从开始到现在的发展步伐吗？

    何志乾：长菱是从2002年开始研发热泵热水器产品，2003年之前主要做一些OEM业务，当时与我们合作的企业有一些热泵行业的知名企业。我们真正把属于自己“长菱”品牌的热泵产品推向市场是2004年，当年热泵产品的市场销售量还不是很大。直到05年、06年，随着热泵产业逐渐兴旺起来，长菱热泵产业的年产值也翻了好几番并牢牢占据着热泵市场主要份额。

    慧聪网：我们发现长菱开始做商用热泵产品比较多，但最近一两年重心比较偏重在家用热泵上的，这是什么原因可以给我们讲讲吗？

    何志乾：长菱近几年确实是加大了发展家用热泵市场的力度。从产品销售数量上来讲家用机是现在商用机的3～4倍，但从销售额来说两者差不多。

    基本上很多热泵企业最早都是从事商用热泵生产的，例如确正也是佛山地区一家从事热泵行业的企业。目前虽然从事热泵行业的企业很多，但是产品做得好、受到广大经销商和消费者认可的品牌并不多。热泵产品的工程量在增加，但是热泵厂家个数增长的速度比工程市场增长的比例更高。众多企业的快速进入热泵行业不免会涌现良莠不齐的情况，出现产品粗制滥造、企业对用户不负责任的现象，在一定程度上扰乱了市场秩序、阻碍了热泵市场良性快速发展的进程；今年年初的雪灾对热泵行业是一个严峻的考验，对部分技术不够硬的制造企业来说是一个极大的打击，技术不过关是原因之一，此外一些经销商施工经验不足也有一定关系。长菱热泵经过多年发展，已经积累了丰富经验和深厚的技术沉淀，顺利通过2008年初的雪灾考验，市场上大量产品的运行情况正常、在雪天体验出了顽强的工作表现，也为今年的销售打下良好的基础。就目前来说，商用机的市场表现比较乱，举个例子来说，北京理工大学珠海分校的商用机应用长菱热泵机组，运行效果良好。其周边有一些学校也采用其它品牌的热泵产品，运行效果较差，导致校方意见很大，后续工程不再接受其它热泵产品，因为他们已经不认可热泵这个产品。

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