上海精创电器：全球视角 稳步发展

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    【慧聪暖通制冷网】：上海精创电器制造有限公司是一家具备自主研发实力的省级高新技术企业，在制冷行业的温湿度测控领域积累了10年以上的研发、制造经验，是国家《温度控制仪计量检定规程》的起草单位之一。并在江苏徐州拥有中国制冷行业最大的微电脑温控器生产基地，其生产规模位于亚洲同行业前列。面对现在全球市场的风云变换，精创却依旧能够笑看风云。近日，我们借第六届全国食品冷藏链大会之机，有幸采访了上海精创电器制造有限公司高级产品经理郝宏雷先生，切实了解到精创傲视群雄的高度与镇定自若的态度。

上海精创电器制造有限公司高级产品经理郝宏雷先生(右)正在接受采访

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    慧聪网：郝经理，您好！首先，非常感谢您接受我们的采访。作为行业内的佼佼者，您能为我们谈谈精创参加此次会议的感想与收获吗？

    郝宏雷：此次会议能使我们对市场的前瞻性有很好的把握，会议内容最主要的是集中在政策性方面，可以说对企业的帮助还是蛮大的。对于会上讲的这些内容，我们在前期都是有所了解的，而我们也一直和大专院校、行业专家，以及一些企业都保持着紧密的联系，可以说这些政策、技术发展方向都是企业发展所需要准备的。

    今天比较大的收获就是全球冷链联盟的信息，其实我们一开始就对全球冷链联盟保持着比较密切的联系，我们在今年的四月份被他们审核通过，加入了这个联盟。我们加入这个联盟最主要的目的是能使我们对国外市场有更多的了解，了解国外市场对能源、物流、技术等方面的需求，而不是为了去寻找客户，最主要的是要去了解市场。

    慧聪网：我们知道贵公司这些年一直保持着高速的发展，那么贵公司是如何保持着业内的领先优势的呢？

    郝宏雷：我们作为中国温湿度测控领域的领先者，一定要时刻保持与国外技术信息与市场情况的接近。同时，我们每年在技术方面的投入也是非常大的，今年我们公司已经被市政府批准成为唯一的一家“制冷暖通节能控制工程技术中心”，而且我们今年也申请了国家级的软件企业。另外，我们还承担了两项国家级的火炬计划项目，并且得到了政府方面的一些支持。我认为在现在这样的经济环境下，想要发展，获得国家的支持是非常重要的。

    我们要形成一些突破，要提倡创新型企业，像现在珠三角有很多规模以上的企业都倒闭了，但关停的这些企业都是劳动密集型的，而国家都是重点保护像我们这样的有自主知识产权的，有技术含量的企业，我们要争取获得更多的政策支持，保持在行业里的技术优势。

    慧聪网：面对现在整个世界经济的大环境，对贵公司的外贸是否有影响？都采取了哪些应对策略？

    郝宏雷：现在的外贸形式对我们确实有一定的影响，可是在这种情况下我们公司的销售仍然以20%的速度在增长，但是我们还不是很满意。因为我们在国外的市场占有率还不是很高，虽然我们在国内的占有率已经遥遥领先了，占到行业内总量的30%~40%，特别是华东地区我们的市场占有率更是高达70%。虽然这次金融危机对我们的销售有一定的影响，但是可以说影响不大，我们市场是全球性的，销售渠道和对象比较分散。而这次经济危机主要集中在欧美，虽然波及全球，但我们很多市场的销售还是很稳定的。可以说在全球性的市场内我们占有一定增长优势，但是想进一步把它做大，应该说是比较困难一些的，比如我们把市场占有率从10%扩大到20%或30%是很容易的，但像我们在华东的市场已经达到了80%的市场占有率，如果想要继续达到90%的话，就可能要付出双倍的努力。从另一方面看，这次金融危机对我们的外贸出口也可以说是个利好消息，虽然利润率确实有所下降，但是我们能保持20%的增长，这对于和我们同类或同规模的企业来说已经是非常不容易的了。

    慧聪网：贵公司有这么多种产品，销往世界各地，强大的销售网络必不可少，贵公司是如何维护和支持广大的销售网络的呢？

    郝宏雷：我们的销售网络已经发展了十多年，我们在国内是通过两条线来进行销售的。一是经销商市场，我们在全国有800多家经销商销售我们的产品，我们的经销商市场对我们的支持是非常大的，我们在国内的经销商已经遥遥领先于我们的同类企业，而且还有很多国外的企业要我们代理销售他们的产品，因为我们有很好的销售渠道；二是我们在国内不做代理制，而是给一些企业做配套，做他们的优质供应商，并和很多企业结成了战略合作伙伴关系，所有的控制类产品，我们进行共同的研发。

    我们今年调整了国外销售网络。我们以前在国外也是以经销为主，但是我们一个经销人员要主管几十个地区或国家，这样去销售我们的产品是非常累的。现在，我们进行了调整，我们培养我们的代理商，在经销商里面进行培养，通过两三年的授权，培养成我们优质的代理商，一个国家一个总代理，这样可能短期之内会使我们的销售受到一定的影响，但是从长远来说，是便于公司管理和销售的。

    慧聪网：就您看来，目前市场呈现怎样的形式？将来将有怎样的发展趋势？贵公司又将怎样做到紧跟市场的发展脚步？

    郝宏雷：现在是金融危机，我们很关注这方面，但是我认为这对我们企业来讲是个非常大的机遇。因为原来我们是个外向型的企业，以前我们的外销占到70%以上，虽然我们有很高的市场占有率，但是我们的整体销售还不是很高，国外市场对我们影响不是很大。现在，我们主要转向了国内的内需市场，作为我们的冷链方面，这是个基础行业，属于基础建设的范围，国家要刺激消费，就要加大这方面的投入，从我们国家很多的政策上看，如政府投入2万亿进行铁路建设也就是为了刺激内需，而我们现在还有80%以上的常温物流需要去解决，那对我们冷冻冷藏的企业来说，这是一个非常利好的一个消息。

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