“健康 节能 环保”代言人——欧博诺

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    作为欧洲高端品质管材的生产供应商，德国欧博诺有限公司是欧博诺芬兰集团的一部分，是住宅和商用建筑的供暖和制冷系统及饮用水解决方案领先供应商，已经拥有了90年的渊源。

    追溯到1918年，AukustiAsko-Avonius先生在芬兰实现了自己的梦想，创建了第一个家具工厂，两年后相继创建了第一家商店。时光跳转到1938年，UpoOsakeyhtiö成立，开始生产金属管材，一直到1958年，公司的业务开始向国际市场拓展，并在德国科隆成立了第一个外国子公司。ArviTammivuori先生很早就意识到传统塑料从长远看将不再具备竞争力，同时认识到了塑料行业的远大前景。基于这种观点，1964年Upo-Muovi塑料公司成立于芬兰，掀开了欧博诺塑料加工生产的历史篇章，而今这个工厂仍隶属于欧博诺集团。

    岁月荏苒，之后欧博诺通过兼并以发展壮大，拥有了诸多品牌。在2002至2005年间，Asko变为“Uponor(欧博诺)”，将诸多品牌统一成一个品牌，2006年又将以前的Wirsbo、Unipipe、Ecoflex统一到一个共同的品牌“Uponor(欧博诺)”之下，集中在核心竞争力上，通过有组织的扩张占据市场领先地位。从此，欧博诺汇集了塑料管道和复合管道系统的所有前沿技术，销售到100多个国家和地区，在11个国家拥有17家工厂，全球拥有4500名员工，2007年销售总额12亿欧元。

    那么，作为跨国公司的欧博诺，在上有实力相当的高端品牌打压，下有以低价抢占市场的国产品牌的追击下，是如何在中国市场深化自己的品牌文化？其品牌核心价值以及在中国市场的销售策略是什么？《地暖》杂志对欧博诺中国首席代表RobertCubick先生进行了专访。《地暖》杂志以下简称【地暖】，RobertCubick先生以下简称【Robert】。

欧博诺中国首席代表RobertCubick先生

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    【地暖】：Robert先生，您好！很高兴今天我能采访您，请您谈谈，欧博诺作为跨国公司是什么时间进入中国市场的，当时的市场背景是怎样的？相比较其他地区（中东、非洲、拉丁美洲）您觉得中国的市场空间有多大？市场优势有哪些？

    【Robert】：你好！很高兴你来我们公司！Uponor(欧博诺)是在2005年进入中国市场的，我们在100多个国家销售管道系统产品，但并非都设有驻地代表处，在设立代表处之前，我们会先通过暖通展会或者寻找客户合作了解市场情况。如果这个市场的需求量大，有很大的潜在销售价值，欧博诺才会选择这个城市，开始努力寻找一定方式设立代表处，去进一步拓展我们的市场。

    中国是一个泱泱大国，地大物博，这几年不停的兴建建筑，虽然建筑行业在不断扩大，但是地暖行业的高端系统产品却不是很多，国内许多地暖产品生产企业都是从基础产品做起的。现在中国的经济发展速度很快，在国家政策法规的大力支持下，地暖行业正在快速成长，人们在不断追求高品质生活的同时，对产品质量的要求也随之不断提升。我们的管道系统产品，会被越来越多的消费者所青睐，因此我们的产品有很大的市场空间。

    【地暖】：欧博诺品牌导入中国市场，有没有遇到困难、困惑和阻力？是怎样化解的？中国与欧洲市场的差异性表现在哪里？

    【Robert】：无论做哪个市场，我们肯定会遇到一些这样或那样的问题，在进入中国市场时我们会先进行市场调研，研究哪种的产品需求比较大，例如：管道系统、分集水器、控制系统等等。在欧洲市场PEX管道和铝塑复合管道有很高的市场份额，很难发现PB和PE-RT管材。我们的管道系统和中国市场的PEX管道和铝塑复合管道虽然都是塑料管道，但中国生产的管道材质我不太清楚，而我们的管道系统性能是卓越的。尽管中国市场上的PB和PE-RT仍在使用，但我认为将来地暖市场上的趋势产品肯定是高品质的PEX管道和铝塑复合管道。

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