长虹空调09年新政策凸现经销商利益保障

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    在全球金融危机震荡的市场环境下，利润趋薄的空调行业经营风险值得业界关注。10月25日，时值长虹创业50周年之际，长虹空调川渝片区经销商会议在绵阳召开，会议上长虹空调阐述的新政策中，凸现出对经销商利益的保障。

    为经销商减压，保证经营利润

    长虹空调(中国)营销公司副总经理韩少峰会上介绍，目前全球经济的波动以及国家相关调控政策形势下，中小型企业、经营商的融资渠道以及经营压力、风险明显加大，长虹作为中国传统的大型家电企业集团，将大幅调整政策力度，在提高运营效率的同时，确保经销商的经营利润。而“勤进快销、小步快跑”，就是长虹针对目前竞争环境和经济态势制定的一种市场策略。

    长虹空调09年度渠道开盘政策，重点在于如何提高回款质量和周转效率，提升资金的使用率，其工作重点将放在如何帮助经销商提升销量上。

    政策重点放在了终端，即是如何协助提高客户的经营质量，以及提升客户资金运转效率和货物周转次数上，切实帮助客户提高资金周转和收益，解决“淡季囤货、旺季销售”的被动局面，你们经营的风险明显减小，经营质量亦将大幅提升。

    韩少峰表示，根据当前的经济和行业形势，长虹空调首先降低了渠道客户经营的门槛，不附设过多的条件，基本上每个经销客户都可以享受到长虹空调的优惠政策。在提到如何确保经销商经营利润时，韩少峰明确表示，每个经销客户的利润至少要保证在10个点，在这最低基础保障上，为经销商获得最大化经营收。

    产品、技术、终端三大竞争力提升

    长虹空调公司总经理李伟在发言中提到，在生产经营过程中，能够使企业取得突破性成长的机会点往往蕴涵在企业所面临的风险和压力当中，在整个营销过程中，长虹空调在竞争中的技术、产品等优势也日益突现出来。在未来的竞争发展中，长虹空调全面提程式技术研发、产品规划以及终端零售的竞争能力。

    提升技术研发力

    核心技术的存在与发展的价值，首先是以产品基本功能需求为导向的，而产品功能需求是以消费需求为导向的。空调器的基本功用是对于居室空气的调节，是能量转换达到制冷制热这个基本目的，作为空调制造业的核心技术，必须能很好优化解决这方面的问题。长虹空调十多年来，一直致力于产业基础技术的研究，并取得了丰厚的成果。

    空调风道技术就是长虹与中国空气动力研究所近年来取得共研发的成果，中国航天飞机空气动力研究的大量研究数据首次运用到空调风道系统中。它作为空调产业的基础技术，其解决的核心问题是节能降噪。

    空调热交换方式是通过化热器，利用风道的空气流动强制性进行热交换。空调风道的空气流动产生的洄旋气流摩擦与碰撞，会产生两种结果：一是使能量损耗，大约在30%左右；二是增加空调运行噪音，音增大差不多也在30%这个幅度。

    国家减排节能政策标准出台后，空调产品要达到相关能效指标，针对风道能量损耗的情况，国内空调企业采取的办法，一般都是加大换交换器面积，提高能量转换效率，而这种办法往往会使空调单台制造成本增加600至1200元之间。

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