“新生日立”兑现诺言 以技术推动市场

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    福田宪次对中国还是有很深的感情，而他也希望能够同所有与日立合作的伙伴都成为真心的朋友，作为新生日立，最重要的是要与经销商们一起共同繁荣，为共同的事业而努力，从而达到日立空调在中国中央空调行业的新高度。

    8月1日夜，黄浦江，外滩岸，灯火通明的盛荣国际号游船上传来欢声笑语，日立空调系统(上海)有限公司的高层与日立华东地区主要经销商一起盛大联欢，共同庆祝这半年来日立空调系统(上海)有限公司所取得的成绩。

    日立空调系统(上海)有限公司是针对国内的大型中央空调市场而成立的日方独资销售公司，除对广州日立冷机有限公司的所有产品进行销售之外，还整合了日立进口机组以及日立家用空调机组工程机的销售，总经理由丸山弘先生担任。

    在08年2月28日日立空调系统(上海)有限公司召开的全国经销商会议中，刚刚从海外日立总部调任日立空调系统(上海)有限公司营业本部部长一职的——福田宪次先生便作出承诺，半年后会让大家看到一个不一样的日立，并提出“新生日立”的口号。时隔半年，他确实做到了，因此才有了这8月1日黄浦江游船上面的齐聚一堂共庆的场面。

    以技术推动市场

    面对如今日趋复杂的市场环境，日立如何能够在强手如林的纷争中取得一定的地位，这将是日立在中国市场的发展中急需解决的关键问题。丸山弘认为，作为日立集团的一员，其一直以节能环保的宗旨来展开一些产品的生产与销售，这也符合目前中国乃至世界中央空调市场发展的趋势。北京奥运会的召开，以及两年后上海世博会的召开，让全世界的目光都汇集到了中国。目前在中国所生产和使用的产品，具有怎样的节能效果，这将受到所有行业人士的关注。从政府项目到房地产行业，直至工业项目，已经有越来越多的场合在使用着具有高效节能效果的产品。因此，日立接下来在中国地区的发展，就是进行技术的革新。08年四月份，广州日立冷机有限公司推出了使用R410A环保冷媒的螺杆机组，在今后日立还将不断的提高大型冷冻机组(离心机产品、吸收机产品)包括一些风冷热泵产品的技术更新，尤其是在冷媒使用方面，将逐渐大胆的采用新型的环保冷媒。而在宏观环境中，针对中央空调产品的能耗问题，政府也出台了诸多能耗限制政策，各企业也正在投入更多的精力来解决产品的能耗问题，日立也是一样，致力于生产具有环保节能效果的产品，这也是今后整个市场发展的一个方向。因此，日立不断强调，目前其最亟待解决的就是一个新技术的开发。

    关于这个问题，我觉得所有的企业都是一样的，当然希望自己生产出来的优质产品能够被一抢而空。在产品有所保证后，如何能够扩大销售规模，首先第一个方面我觉得要归结于“产品力”这么一个单词。”丸山总经理期望通过以下三个方面来解决目前日立在市场扩张中存在的瓶颈。

    首先是“产品力”，在日立中央空调高层的理解中，这包括三个方面，第一点是刚刚一直强调的新技术革新，一个好的产品需要一个优秀的技术来支撑；第二点，也就是产品品质的问题，如果新技术开发的不稳定，导致产品存在瑕疵，那么就是对客户的不负责，从而也就无所谓“产品力”的意义了；第三点是价格问题，一个适合的价格定位，让客户满意的价格政策，也是构成“产品力”的重要环节。

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