海菲奥参与08改造学校取暖工程实施方案

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   据了解2008年将对一些市区冬季取暖依然使用燃油锅炉的小学、中学和幼儿园实施包括集中供热、空调采暖等方式进行改造，为此我公司针对该改造制定以下竞争策略：

    一、依靠海菲奥光气电系统的技术优势参与项目竞争的分析

    1、海菲奥光气电系统工程

    海菲奥集团创新开发的光气电采暖系统工程是由太阳能集热器、空气源热泵和我公司自主开发的恒温式电加热器共同组成，白天、晴天时可以采用太阳的能量加热，夜间或阴雨天时启动空气源热泵组成次选热源，最后由无水箱、水电分离、自动恒温式电加热器组成辅助热源，用于阴冷天时即开即热的辅助加热。这样设计的好处是：

    1）确保在任何时间、任何条件下都能保证供热的效果达到我们的要求：

    2）最大限度地节省能源。

    与单纯的燃气供热或电供热方式相比节能率达到50%以上，如果与盘管地暖系统相结合时节能率达到70%，节能减排效果非常突出。

    从后期运营成本分析，采用光气电一体的供热方式，可以极大地节约电和气。

    太阳能是最廉价的能源，没有成本，取之不尽，用之不竭，一次投入，终身收益。水是最廉价的介质，一吨水的价值家庭用也只有0.54元，相对来讲，电的成本要稍微高一些，空气源热泵的电加热器只是太阳能和空气热泵的补充，而学校和家庭的取暖又有所不同，学校的取暖时间是白天学生上课的时间，这个时候也正是太阳采暖最好的时间，晚上九点以后基本上不用采暖，所以电取暖器可以少开或不开，只是在特殊情况下才会选择使用；而家庭的取暖时间正好和学校相反，晚上是取暖高峰时间，白天太阳能的热量到了晚上这个时候达不到取暖要求，需要用电加热器给水进行加温，以保证室温达到18度以上。

    基于以上分析，采用光气电一体化供热可以比集中供热、单纯用电供热、单纯燃煤或燃气供热节省80%以上的费用。

    3）操作简单，后期维护费用低。

    一旦选择了这套系统，由于太阳能是采用桑普平板式太阳能取暖，比起真空管来有面积小，夏季不开锅，冬季不结冻等优点，基本上安装完毕后不需要维修。这3个系统都是自动控制，不需要进行人工操作。当太阳能系统不能满足供热需要时，空气源热泵自动启动，当空气源热泵不能满足时自动启动电加热器，如果室温达到设定温度时，加热器停止工作，低于设定温度1度时，加热器自动启动。设备的使用时间设计为15年，

    公司的竞争优势：

    1）技术与市场的领先者。

    公司是第一个采用光气电一体的单位，也是唯一的，至今为止还没有发现市场上有同类的竞争对手。

    2）完善的售前、售中和售后服务。

    （1）售前服务：向用户详细介绍产品性能，帮助客户估算采暖成本和安装费用，协助用户做好安装现场的规划。

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