四季沐歌联手创维“混合双打”布局市场

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    6月20日，四季沐歌太阳能携手创维集团正式启动了“2008新农村影院工程”。该活动总投资1000万元，持续3个月，将分赴全国25个省为3000万农民播放10000场电影。

    由此两家航天事业合作伙伴联袂拉开了布局新农村的序幕。

    新农村市场大如天

    十七大提出建设社会主义新农村的战略部署，称之为“全党工作的重中之重”。随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村税负减少以及外出务工人员收入的不断积累，农民收入有了实质性的增长，开始注重生活品质的改善，农村的消费增长潜力惊人。我国农村有2亿户家庭、9亿人口，如果大件消费品的普及率提高1%，就会创造200万件套的销量，这个数字可以让任何一家企业为之动容。因此，可以说新农村市场的消费一经点燃，将呈现井喷式发展。

    先知先觉的大企业纷纷行动，抢占广阔的农村市场：中国移动的“万村千乡市场工程”将代办业务开展到了乡村；联想集团联合政府部门进行农村IT普及教育，推广低价电脑；可口可乐也刷遍了农村墙体，用1元1瓶的产品进入小超市、货摊，深入农村腹地。

    2007年12月，财政部、商务部联合出台政策，在山东、河南和四川三省开展“家电下乡试点工作”，以产品价格的13%进行政府补贴。如果“家电下乡”在全国推开，2008年度县乡两级的家电市场容量将达到2300亿元。

    毫无疑问，新农村建设为有志于开拓农村市场创造了一次新的历史机遇；而且市场潜力巨大，竞争一开始就是白热化。在这场新的洗牌运动中，谁的渠道下沉速度快，网络布局更健全、产品定位更合理、营销手段更先进，谁就会在新的竞争中脱颖而出，成为先锋和市场霸主。

    “新农村影院”看上去很美？

    如何更有效地抢占农村市场？“家电下乡”用政府补贴吸引农民购买不失为一种好的手段，但是由于兑换程序的繁琐，使得这项伟大的策划进行得不温不火。看来农民的心灵高地不像诸多商家想象的那样容易占领。

    但文化营销、科普营销是一种更为合适的切入点。在农村消费水平日益提高、物质日益丰富的今天，农民的精神文化生活却十分令人担忧。受制于观念落后和经费不足，农村能够提供的文化产品和文化服务，还远不能满足农村群众的精神需求。使广大农民拥有丰富多彩的精神文化生活，尽快适应社会主义精神文明建设的要求成为新农村建设的重要任务。

    2007年国家安排25亿专项资金，开始加快实施广播电视村村通工程，以农村基层为重点，积极推进全国文化信息资源共享工程和农村电影数字化放映。四季沐歌联合创维集团开展的送电影下乡活动，以农民最喜爱的经典电影为主，内容涵盖文艺、动作、喜剧、亲情、战争、励志等多种形式和内容，使广大农民真正能够享受到精神的饕餮大餐。“新农村影院工程”融合了农民喜闻乐见的电影形式、艺术团文艺表演、文化科普宣传和科技产品的普及，通过寓教于乐的形式进行娱乐营销、互动营销、大众营销和公益营销，与消费者走得更近，不但增加了品牌知名度和美誉度，而且给农民带来切实的物质和精神利益。

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