涵迪宏业积极转舵 中央空调初成气候

      【HC360慧聪暖通制冷网】北京涵迪宏业经贸有限公司是美的集团（美的空调器）北京地区一级卓越代理商，从2001年涉足空调领域的，前身为“空调制冷设备中心”。随着公司业务的不断拓展，2002年更名为北京涵迪宏业经贸有限公司。2007年公司进行了多元化改革，引入“美的”全线产品，同时成立了“美的综合家电部”，在北京拥有多家由涵迪宏业独立运作的4S级品牌电器专卖店。在9月1日，变频空调能效标准新出台，美的电器率先发力，日前在全国同步召开24场大型新品上市推介会，对此，慧聪网暖通制冷编辑采访了美的代理商北京涵迪宏业经贸有限公司总经理张振先生，针对目前中央空调与变频空调的困惑提问。

北京涵迪宏业经贸有限公司总经理张振先生

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    慧聪网：北京涵迪宏业经贸有限公司获得“美的集团（美的空调器）一级卓越代理商”，并集中精力、财力、人力发展美的空调业务。众所周之，大企业挑选代理商是极其严苛的，贵公司是凭借哪些优势得到美的垂青的？

    张总：首先，我认为经营理念要相同，我们从2001年到现在，每年业绩保持递增的增长速度，基本能实现年年翻番，势头较为良好。其实，区域代理模式主要取决于经销商的产品销售能力及市场供应力。公司本身的团队能否把代理层面的存储、配送物流、服务等因素协调完善起来。除此之外，我们代理美的产品距今为止已第九个年头了，品牌忠诚度由此可见一斑。九年的风风雨雨已能够把眼光投放到更远的市场，甚至担当起维护市场秩序的角色，合理规范销售行为，不以价格战，短暂利益扰乱市场，与厂家保持互赢互利的合作关系。同样，厂家也对我们给予极大信任，期待市场有力回馈。其次，公司构架较为完整。我们9年时间积蓄了雄厚的人力、财力、物力能达到美的任何要求。在服务上，我们拥有自上而下的客服中心。在技术方面，我们公司已成立了技术组，除了家用空调的安装更多的是大型工程中央空调技术的保证。我个人就是学制冷出身，能亲自带领团队解决实际存在的技术难题。总之，实力决定一切。

    慧聪网：据说，贵公司8月1日在战略上做出巨大调整,能详细介绍一下吗？

    张总：涵迪公司是北京地区的代理商，主要经营大兴、房山方面美的空调业务和招投标配合。但从8月1日起，我们将企业中重心有家用空调转向美的中央空调，战场转变了，随之也会在产品结构方面作出调整，侧重点在大型建筑工程方面，批发零售已不是企业的主要市场。

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