从董明珠身上透视地产营销总监发展前途

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    一边是企业在报纸、网站和猎头公司到处撒网招聘营销总监，一边是无处可去的营销总监被迫改行另觅他途。

    象自然界的生物一样，营销总监的职业生涯也是有生命周期的，面对越来越小的发展空间，营销总监到底该作何盘算？

    以下，是连续多日在调查采访中总结的几种发展前途，希望能对总监们的发展起到借鉴作用。

    用忍和谐内部崛起

    能够沿此道走到底的总监一般都能和企业老总在性格行成互补关系，工作上能够和谐相处。但这两种模式两个共同前提，一是总监虽功高但不震主，对企业老总始终保持尊重；二是企业在持续不断壮大，企业能够给总监提供更大的空间。

    典型：格力电器的董明珠。1990年加入格力从一个业务员做起，1994年做了经营部长，1997年成为统管格力全国营销的副总，2001年开始担任公司总经理，全面掌管格力的日常事务。按理说，她强硬的性格，一般领导和同僚是难以接受的，幸运的是她遇到了一个好伯乐——董事长朱江洪，是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说，朱总给了她一个舞台，让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。

    原地踏步快乐挣钱

    选择此道路的总监一定要在职位上知足在工作上不知足，始终保持创业激情。你想想看，不给老总添麻烦，不提股权分配，不威胁他的位置，还能激情饱满地敬业爱岗，这样的总监企业到哪里去找第二个？就冲这一点，老总不给你多发钱怎么行？

    典型：tcl的杨伟强和袁信成。杨伟强1994年进入tcl公司在河南开辟中原市场，后来担任过tcl销售公司副总经理；袁信成则1999年加盟tcl，担任过tcl销售公司总经理，主管tcl彩电的销售业务并一手设计实施了tcl的渠道模式，被国内诸多家电厂商所效仿，人称tcl内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于tcl电脑公司tcl电脑科技有限责任公司总经理、tcl信息产业（集团）有限公司副总经理、tcl集团有限公司董事。后者位置更高，已经是公司副董事长、tcl集团股份有限公司首席运营官和tcl集团总裁办公会成员，在蛰伏三四年后，2004年底袁又接替万明坚担任tcl移动通信有限公司总经理。这两个人，相比万明坚的风格，在公司里都低调得多，所以才有今日。可见与老总关系和谐的重要性。

    功成名退闲钓江湖

    在企业所有高管层中，除了总经理，就属总监承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以，功成名退闲钓江湖也是一种积极的策略。想想人家王石，48岁就辞去总经理职务，只当个董事长，然后爬爬山锻炼锻炼身体，52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰，不也恨快乐吗？

    典型：一位朋友，曾经是一家著名企业的营销老总，50多岁自己主动要求换个位置，到下面一家控股公司当个董事长，成为“三见干部”，即办公楼里碰得见，主席台上看得见，操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来，请人帮忙编辑一下，准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话，发表点观点，忙得不亦乐乎，不仅得名，利也丝毫不见少。

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