蓝海战略：微利时代你必须知道的战略

蓝海战略------微利时代，你必须知道的战略

北京奥米龙科技发展中心陆鲲鹏

2007年，纵观采暖散热器市场，可谓之热闹非凡，在有感于散热器经销商的困惑之后，我开始探索如何跟大家一起红海走向蓝海的战略思维。

新型采暖散热器经过几年的快速发展，从粗矿型的生产销售逐步向更精细化作业，不管是行业的名牌产品，还是正在上升的小企业，大家都深刻地感觉到市场的激烈竞争，真可谓一片红海。大家感叹：散热器的微利时代已经到来，很多无法适应市场的产品和无法明确定位的品牌，即将被市场无情淘汰。

相反，一些懂得市场规律，善于把握市场动向，大胆开拓进取的一些企业，却刚好抓住机会，从红海快捷进入蓝海市场，比如散热器的25家免检企业，都正在快速进入蓝海，相对品牌优势明显，相对质量稳定，相对利润较高。

对于蓝海市场如此优越的环境，谁都是十分羡慕，可是很多小企业往往只能望洋兴叹。

如何快速提升企业的品牌，寻找更适合企业发展的产品，选择最佳的销售方案呢？

我有几个浅见与您可同讨论：

一、好散热器必备的3个特点。

（1）新型散热器优美的外观是市场的最大卖点，因为他适合人们日渐提高的生活需求，适合人们不断提高的审美需求，所以，新型散热器一定要有美丽的衣裳。

（2）既然是散热器，散热的功能必须是优秀的。

（3）散热器不是衣服，想换就换的，它必须是一件耐用品，所以使用寿命非常重要。

综上所诉，我们来共同分析一下市场上的产品如何达到我们要求的3点：

1，钢制散热器和钢铝复合散热器

钢制散热器是我国从欧洲引进的产品，其在欧洲使用寿命可达到25年以上，而引进我国以后，问题重重，不断出现漏水问题，最后发现，原来是我国供暖水质的问题，于是，我们采用内防腐处理，可是到目前为止，还是不尽人意，很多时候防不胜防。

我们的结论是：钢制散热器作为我国新型暖气初级阶段的产品，美观是大家公认的，散热的效果也是非常优秀的，唯一的问题就是易腐蚀的问题难以解决，使用寿命短，约为5—10年，而且必须满水保养，维护不方便。

2，铜铝复合和不锈钢复合散热器

这两种产品相继在2003年和2004年底出现，最大的优点就是解决了钢制产品的易腐蚀问题，所以在当年火爆一时。随着2004年底钢价的大幅攀升，很多铜铝复合散热器的厂家应声倒下，产品泄销无利润，所以所以铜铝产品被推到高端消费层，非常可惜无法普及使用。

不锈钢产品更是可悲。企业在找铜铝复合替代产品时首先就想到不锈钢，而且如获至宝，马上就有很多企业上不锈钢的产品。可是，不锈钢的焊接技术和加工工艺是暖气企业无法全面掌握的，所以最后出现大面积漏水事故，不锈钢焊接产品也应声倒下，给企业和消费者都带来很大损失。

蓝海战略：微利时代 你必须知道的战略