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   在高盛、鼎晖投资皇明前，按程序要做尽职调查，由律师、会计师等组成的中介机构对皇明的历史数据和文档、管理人员的背景，特别是市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核。在调查中有一调查项引起律师的警惕，皇明在关键部件电加热管的供应上，只有单一供应商，从风险角度上考虑，单一供应商的风险很大，换句通俗的话讲：这家供应商停产一个月，皇明就得停产一个月。为此，律师对此项提出风险警告。而目前，这家供应商一直是一些知名企业的独家供应商，例如：松下、三星洗衣机等，都是独家供货且合作时间在五年以上。高盛与鼎晖到河合做了实地调查商榷后最后确定：这家供应商值得信任。

    商界如果以娱乐规则爆料的话，这家供应商应该是猛料了，哪家企业竟然让投资公司如此放心？为什么皇明在电加热管这一核心部件上独选这一家？这家企业凭什么赢得了独步天下的威望？

    这家企业就是杭州河合电器，是专业生产电加热元件、铝铸件、电热管生产设备的企业，为全球电热器具生产厂商服务。不仅仅是皇明等国内重质量的企业选河合，就是惠而浦、三星、松下、东芝、西门子等要求苛刻的外企也选河合。没有一家企业愿意只有独家供应商，但我对河合情有独钟。

    刚创业时皇明选用的电加热管老出毛病，我非常害怕。太阳能热水器工作环境相当恶劣，比电热水器的工作环境更为严酷。电热水器的加热温度一般设置在70度以内。而太阳能热水器在工作过程中很容易达到80-90度，在氯离子环境中，温度越高，普通不锈钢（市面上电加热管所采用原材料多为普通不锈钢）腐蚀越快。另外，温度超过70度后，水很容易在电热管上结水垢，水垢形成局部过热，易造成爆裂。尤其在农村部分水质较差的地区更是这样，电热管爆裂或穿孔后电热丝就直接接触水，这时水中会带电。水中带电的直接后果，是会出人命。最要命的电加热漏电起火，那将是灾难性事故。我创业的初衷是热爱太阳能事业，如果因为电加热问题变成谋财害命，那我岂不是罪人？

    我拚命地找质量可靠的电热管生产厂家，可当时从市面上买到的电加热管没有让我放心的。在江苏六和某个地方，水质不好，电热管三天就损坏一次，驻在当地的服务人员买了各种电加热管盯在那里换，换了满满一麻袋还是不行。最后我问：某名牌家电用什么样的电加热管？后来知情者告诉我们：说是杭州的河合。我们马上给河合联系，结果对方说“不卖”。因为此产品是按照那家电厂家的图纸、产品的结构订做的，他们不能销售给其它厂家。我告诉他们我们是太阳能热水器，与家电产品所需不同，同样是需要定做的。于是我们传给他们图纸，把我们产品的结构给他们，第二天对方传回来一张图，部件只有七个，画图也很简单，但是后缀的技术说明、各项标准却一大串。我当时一看简单的七个部件有那么多标准，那么多技术说明，就试着与河合合作，这一合作就是十年。

    后期我见到了河合的老板，河合的老板叫张伟，本人性格严谨，该企业管理模式近似日、韩企业；自身对产品质量要求非常高，技术及服务注重细节。张总对客户要求很挑剔，河合只为那些重视产品质量的企业供货。他说河合的电热加管比市场上其它厂的产品价格都“贵”，原材料不同，性能比不一样，根本没有可比性。就为这些见解皇明一直与河合愉快地合作着——这不是贵与便宜的区别，而是合格与不合格的区别。