编者按：浙江上虞市是国内风机主要生产基地，这里风机厂家众多，但目前竞争无序所带来的问题同样层出不穷。日前，慧聪网编辑专访了上虞市风机新兴企业的领导者——上虞市明亮通风成套设备厂总经理方铭先生，请他谈谈他的经营理念和对行业的分析。

上虞市明亮通风成套设备厂总经理方铭先生

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    慧聪网：根据您的经营体验看来，风机市场现状如何？

    方铭：以上风集团为例，上风集团十年前是这样，十年后依然是这样，这说明风机这个产品科技含量不高，节能方面当初设计的时候考虑不周能耗较高。我们做的通风主要是地下旁排引的通风，像杭州、北京这种高层建筑地下通风都是用的这种形式的产品。上虞做风机工商局批下来的有200多家企业，实际上操作的有160多家企业。上虞是生产风机较为集中的产地。上虞风机一年销售总额达几个亿，可向温州政府会出面成立协会来支持和发展中小企业，这样可以方便建立地域品牌。在这种宏观背景下，上虞市的风机市场依然处于无序的情况，价格战激烈，产品偷工减料的多。通风行业尤其是防排烟行业首先要注重产品品质，其次才考虑价格。一个企业要长久发展，品质是根本的。“质量是企业的根本”是所有企业经营的原则和宗旨，风机行业同样如此。在衡量产品价格这方面，我是这么计算的：假如我在杭州做一个工程，如果一开始我的产品品质过关，那么后期维护就很简单；相反如果产品出现问题，公司再派维修人员出去因此带来的差旅费用加上造成的恶劣影响，这是得不偿失的。

    慧聪网：在这种背景下，明亮如何拓宽自己的产品销售渠道？

    方铭：首先是注重品质，其次是挂靠在大的品牌下面，和知名品牌合作。我现在的工作类似于“蚂蚁搬家”，积少成多。在这其中，我们现在突出注重的一点是技术创新。在创新方面，我们目前是尝到甜头的。比如我们在07年下半年和绍兴纺织厂合作生产的大型环保空调离心式风机，一台机组送风量可以达到4—6万，包括管道和冷风机都是我们设计生产的，这些产品大大改善了纺织工人的工作环境。比如杭州几家公司采用我们这款产品之后，同样收到了良好的效果。

    慧聪网：在产品知识产权保护方面，我们是怎么做的？

    方铭：根据我对风机行业的了解，我们上虞的很多公司都是先占领某一个地区的市场分额之后，再来推自己的新品。我们目前是想主要把绍兴市场做好，当这个市场分额占领了之后，别人再来模仿我们的产品，客户都是不会认可的。目前我们这款离心式风机一年只要进行开机和关机两次跟踪服务。

    慧聪网：明亮目前的产值和规模达到多少？

    方铭：我们公司产品包括两个方面：风管和风机，所占比例分别是55%和45%。风管主要是工业领域用得较多，目前主要和绍兴、嘉兴等浙江、江苏、广州等南方市场推广。风机这一领域由于目前市场趋于饱和，所以投入相对较少。

    慧聪网：下一步的发展规划是怎样制定的？

    方铭：我们公司一向的风格是注重企业形象和企业品牌，我认为当一个企业把品牌打好打响之后，在业界都是会获得最大范围认可的，那么到时候我们的销售，我们的产量在经营起来就要相对容易得多。目前我已经在外地签下了一块五十亩左右的地，计划在09年新建我的“后花园”，扩大规模，提高产量。另外一个很重要的方面是，希望政府能参与，保护当地的企业，使企业与企业之间的竞争能达到良性循环，从而使当地的风机市场得到一个健康发展，而不至于陷入到一个恶心循环的境地。但这不是一朝一夕就能完成的事，作为企业来说，要守住的根本是产品品质，要注重的是企业形象。经营企业讲究的是诚信，眼光要长远，偷工减料带来的短期利益是无法使企业经营长久的。

    像上虞风机市场和江苏靖江风口市场是非常类似的，都是风机或者风口国内的主要生产基地，在国内市场所面临的竞争几乎半数以上来自于本地厂家，由此所导致的价格战使很多企业深受其害，无法发展壮大。所以对于我们这种企业来说，最重要最根本的依然是诚信经营。