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同方人环，在中国空调制冷产业一直是个颇为受人关注的企业。从1993年在北京郊县沙河镇租赁厂房成立的设备中心，到如今成为全面涉足空调制冷产业各个层面的集团化产业公司，同方人环已经走过了十五个年头。与其他企业不同的是，从诞生的第一刻起，在同方人环的体内就流动着“清华”的血液。正是源于这样的背景和底蕴，同方人环在十五年中一直坚持着对理想的执着，坚持着对技术创新的追求，坚持着固有的商业道德原则。
现实是残酷的。尽管被行业公认为最能代表中国空调制冷行业的本土势力，但是在近几年的时间中，同方人环市场规模增长的步伐却似乎迈得有些沉重，尤其是在竞争对手近乎疯狂地“掠夺市场”之时，同方人环的发展却似乎显得“稳健有余”。有人就此归结为同方人环过多注重技术实力的提升而对销售力的关注不足。而今年1月同方人环销售服务公司的悄然成立，似乎更为这一观点提供了论据。其实，无论是怎样的出发点，销售服务公司的成立也是同方人环在新的市场环境做出的一次主动性的调整，这对于一向强调技术创新的同方人环来说，是在市场战略思路上一次自我创新。
关于同方人环销售服务公司的成立，还有一段小插曲。在07年11月，同方人环部署08年发展策略时，依然决定继续沿用以前的模式，而就在随后一个月不到的时间里，同方人环又做出了根本性的调整，2008年1月8日，同方人环销售服务公司正式成立了。也许在有的人看来，这样一次的调整如此“突然”和“仓促”。但是在同方人环企业中，这样一次在短时间内却是“颠覆式”的调整却并没有产生“大地震”，相反的是，各个层面的工作也在井井有条地进行着。所以，在同方人环销售服务公司第一任总经理吴暋看来，这样一次调整是一次“改革”，而不是一次“革命”。作为这一战略的执行者，他对此的了解一定是最深刻的，也正是这样，他才能够站到这样一个全新的高度。
“同方股份以及同方人环在06年就有考虑过这样的调整，07年也一直在深入的酝酿。因为看到了在两线销售上出现了一些弊病，比如在区域市场的资源浪费，客户资源挖掘不够深入等等，这样我们反而会失去了既有的产品线的优势。之所以敢在一个月的时间就做出比较大的变化，是因为我们意识到了这样一次改革是大势所趋。同时，我们这支队伍时间比较长。我是同方人环的老员工，在这个企业中已经服务了十多年。在我们的团队中也有很多和我一样的人，尤其是骨干力量都伴随着公司至少5年的时间，我们对公司的感情很深，业务很熟悉，对公司的价值观、发展观都持认同的态度。所以这样一次在别人看来是一场‘革命性’的大调整，在我们这里却进行得很顺利，没有出现太大的变化，只是需要我们在思想上有清晰的认识，在业务上需要有重新的定位。”
“原来的体系中，我们一定程度上脱离了市场。比如对于产品的要求。以前我们是根据做出来的产品卖，不是完完全全根据市场的反馈定研发、定品质、定要求，但现在我们要从研发立项到成本讨论的各个环节都要由市场参与。这是一个最根本的变化。”对于销售服务公司成立后的最大的变化，吴暋简单的用了两个字“市场”。
