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   5月10日，考察团一行到石家庄市太阳能比较集中的柏林路，与部分专卖店的经销商进行了深入的沟通交流。笔者感触很深刻，以前到市场只是匆匆而过，没有很好地和经销商进行深入的交流。通过此次交流对石家庄的太阳能热水器市场有着更为深入的了解。

    石家庄市为河北省省会，地处河北省中南部，环渤海湾经济区。同时石家庄素有“南北通衢，燕晋咽喉”之称，是全国铁路、公路、邮政、通讯的重要枢纽。太阳辐射的季节性变化显著，地面的高低气压活动频繁，四季分明，寒暑悬殊，雨量集中，干湿期明显，夏冬季长，春秋季短。年总日照时数为1916.4-2571.2小时，其中春夏日照充足，秋冬日照偏少。可见，石家庄市使用太阳能热水器的自然条件得天独厚。但是，目前石家庄市区太阳能热水器的普及率比较低。笔者和一位经销商进行了交流，才知道石家庄市区同我国的许多城市一样遭遇了对于太阳能热水器的使用“禁令”。很多物业人员表示，安装太阳能热水器会破坏楼顶结构，也不美观。楼顶是用橡胶材料铺设的软防水，以前有住户装上了太阳能热水器，后来楼顶出现了渗水，所以就让住户拆除了，从此一律不许再安装。再说楼顶是公共区域，居民不能私自安装。现在一些开发商提出了买顶层送楼顶的搭配销售政策，这样一来，很多住户要安装太阳能热水器必须通过两道门槛——物业和顶层住户，只有他们都同意了才可以安装。但是顶层作为私有财产是极少有人愿意的。这给太阳能热水器推广普及带来了一定的难度。

    2008年，石家庄市将加强新建建筑节能监督管理，大力推广太阳能、浅层地能、污水源热泵等可再生能源在建筑中一体化应用，要求市区建筑节能标准执行率达到100%；县（市）区建筑节能标准执行率达到95%以上。新建公共建筑严格执行节能50%的建筑标准，公共建筑节能标准执行率达到100%。从2006年开始石家庄市开始大力推广太阳能热水器，现在已经取得了成效。笔者随机询问了前来购买热水器的消费者，很多新建小区的消费者表示，目前自己所在的小区对这方面没有出台禁令，部分小区在建设时就预留了太阳能热水器安装管道。东方花园、东方城、东方阳光园等在建设时就预留了太阳能热水器安装管道，太阳能热水器的使用率超过60%。义堂、西三教等小区的太阳能热水器使用率更是达到了70%以上。

    目前新建小区竞争比较激烈，一个新小区可能有几十家太阳能热水器展示。无奈的经销商表示，市场竞争的潜规则让他们越来越难做。首先进场的场地费要5000元以上，其次是一些物业要求安装太阳能交押金几千元到万元。这些高额的费用让他们实在无法承担，此外，产品同质化和价格战比较激烈，以及某些厂家的承诺不能兑现，加重了经销商的负担，如此一来，看着市区旺盛的太阳能热水器需求望而却步。目前石家庄市的太阳能热水器使用率仅为20%多，与一些周边城市差距不小。

    由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了太阳能热水器生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。一些经销商开始自己找个厂家贴牌生产，像中国名牌、国家免检等认证都肆无忌惮地摆放在店内。笔者问当地的工商部门会放手不管么，经销商表示，一条烟或者一顿饭就可以摆平了。