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    编者按：陶氏化学是世界五百强企业之一，近年来在中国发展迅速，为了解陶氏化学在中国的市场战略，慧聪网编辑日前采访了陶氏化学(中国)投资有限公司功能性流体事业部亚太区市场拓展经理金伟先生。

陶氏化学金伟先生

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    慧聪网：陶氏化学涵盖很多领域，请您为我们介绍陶氏化学的构架和功能流体部门在陶氏化学中的隶属关系？

    金伟：谢谢慧聪网给我这个机会介绍陶氏化学的产品和构架，陶氏化学主要分为两大块，一块是基本的化学品，一块是特殊的化学品。基本化学品是陶氏化学多年来成功经营的项目，目前主要以合资合作的项目来丰富产品项目和扩大产品范围。特种化学品是陶氏一直在努力发展的方向，包括以市场产品部的形式来拓展业务的发展，以及以为客户提供整体解决方案为业务模式的MFB（MarketFacingBusiness）新型业务部门。我们这个部门称之为功能性流体部门，是从属于特殊化学品部，是一个在亚洲和在中国业务快速发展的部门。这个产品部有几大块业务范围。一个是UCON特种润滑剂，产品应用包括机械制造、冶金、航空航天等领域，主要提供机械可靠运行的产品，同时可以减少化学废弃物的排放和处理；第二部分的产品包括高温导热油/低温载冷液，广泛应用于食品、饮料、医药等行业，这个产品品牌称之为DOWTHERM，这个品牌在欧美市场拥有较高知名度，很多业内专家和工程设计者设计到制冷系统之时都会作为首选，其在中国市场这也是一个知名品牌，很多专家在谈到导热油的时候就会简称“道森油”作为业界的俗称；第三个产品是航空除冰液，这个产品主要提供了航空运行中的安全保障，而且是一个非常环保的化学品。综上所述，我们提供了三大类产品，这三大类产品在中国很多领域得到了广泛应用。

    慧聪网：国际很多知名企业近年来也纷纷进入中国市场，那么陶氏对于中国市场有着怎样的战略？中国市场对于陶氏有着怎样的地位？

    金伟：陶氏化学是以美国为基地的公司，目前主要销售份额还在欧美市场，在亚太地区的销售额只占整个公司的百分之十几，业务比例还较小。但是公司把亚太市场作为一个高速增长的地区来进行战略性的投资。可能业界很多人都了解了，陶氏在中国投资建立了很多工厂，包括在张家港投资建设的多条世界级的生产线。陶氏在上海建立了新的陶氏中心(DowCenter),可以容纳1600人的业务、信息、技术研发和相关管理后勤部门以服务中国市场。这也代表了陶氏非常重视中国市场，对中国市场的增长有着很高的期望。就我们这个产品部而言，我们着重在三个方面：第一点是产品线的拓展，除了我们基本的化学品之外，我们将更多地在中国市场介绍陶氏环保的产品，和中国市场共同成长；第二点是针对业务的拓展重视人的因素，包括聘用具有活力和开拓性的团队，也包括和中国的科研院校、政府部门进行技术合作，能够为中国很多新技术、新项目提供配套服务，也包括在媒体、展会作品牌推介；第三对我们在马来西亚的工厂进行技术改造，使得我们可以为中国市场提供更好的产品和服务。这些都是我们对中国市场的期待、希望和承诺。