成功企业：泉州斯泰锅炉有限公司
成功体验者：泉州斯泰锅炉有限公司总经理刘峰奇先生
【编者按】泉州斯泰锅炉有限公司是中国最早设计制造燃油锅炉厂家之一，持有中国国家质量技术监督检验检疫总局颁发的B级和C级锅炉制造许可证。泉州斯泰自2004年开始与慧聪网合作，很短的时间内就完成了第一次网上交易，借助慧聪买卖通商铺，公司业务范围逐渐扩大，甚至延伸到海外地区，结交了众多国内外同行。慧聪网编辑有幸采访到了斯泰锅炉总经理刘峰奇先生，他向我们讲述了使用买卖通的愉快经历。
泉州斯泰锅炉总经理刘峰奇先生
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“要说认识买卖通，那就要从2004年说起，那时斯泰锅炉为了拓展业务范围正准备筹建公司自己的网站，慧聪业务人员一直在提供帮助，从网站建设到推广都是由慧聪的工作人员来打点，企业少走不少弯路。2005年的下半年，慧聪的业务人员向我推荐了买卖通产品，基于对慧聪及慧聪员工的信任，我们就尝试了一下做买卖通商铺。”刘总这样介绍说。
当问及为何选择慧聪的买卖通产品时，刘总充满感激地说：“因为买卖通商铺里有邓白式认证，现在很多客户都很认可这个认证，对企业来说很有说服力；再者，登陆慧聪的客户来自全国各地，对公司打开销路起着非同小可的作用。原来在使用买卖通产品以前，斯泰的客户局限在福建省内，使用之后，借助买卖通的推广，公司的业务就逐渐扩展到省外，例如深圳、洛阳，甚至东南亚菲律宾等地，这些客户都是通过网络主动找到斯泰的。买卖通产品对于我们省外的销售渠道的拓展有着举足轻重的作用！”
“经常会有客户打电话或者在网上向我们进行咨询，”刘总介绍说，“在我们现有的销售体系中，买卖通所占有的信息比例大概有40%左右。我们通过买卖通跟客户沟通的成功率可以占到20%左右。”斯泰公司属于特种行业，又是贸易公司不是生产公司，在一定程度上限制了销售的成功率，但是，刘总对买卖通产品还是非常看好。他说：“如果排除我们行业的特性，普通行业的营销，要做一个全国甚至是世界的销售网络的话买卖通是一个很好的借助工具。”
斯泰锅炉2005年8月份建立的网络商铺，在2005年下半年就实现了第一次交易。当时公司商铺成立没多久，有一个深圳的客商就打来电话，他们从商铺中看到产品后特意从深圳赶到公司对产品做进一步的了解。期间也参观了正在使用斯泰锅炉产品的用户，考察后客户回到我们办公室马上就把合同签了。“大概5个月以后，这位深圳客户的朋友，通过他的介绍，又跟我们订了一套锅炉产品，到目前为止，我们一直有往来。”刘总在介绍第一次网络生意时谈到。
泉州斯泰锅炉公司商铺
刘总说：“如果不是利用网络，只凭借传统的销售形势，我们要寻找客户，如果生意谈成，拜访客户最少也要3-4次，谈一次生意也要2-3天的时间。这样既浪费时间又浪费人力。有了买卖通以后既节省了人力，又节约成本，我们公司的任何一位员工，只要他知道产品，就可以通过买卖通跟客户沟通，直接在网上成交。”“因为买卖通对公司福建省外的销售起着很大的作用，所以我们正在考虑成立分公司，在慧聪网上诚聘经销商、代理商。”刘总说：“目前公司什么都具备，就是人才还没有到位，斯泰崇尚人才是第一位的。”
在采访中，刘总打了个比方，“经过我们两年的时间跟你们的接触跟实际的比较，我觉得如果我们的产品是栋大厦，那么慧聪网就是这栋大厦的售楼处。”同时，刘总还表达了对慧聪的认可以及寄予的希望：“80后在中小企业逐渐占驻中层或者高层的位置后，电子商务将更加凸显它的优越性。如果慧聪网络商铺能够做到中英文对照那就更好了，因为我们有一些客户只会英语，如果他们能够直接在网站上看到英文版，对于我们谈生意就更方便了。这时候，慧聪网及买卖通产品将更具竞争力！”
