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    看好时机 瞄准海外市场

    谈起公司最初的成立，陈智勇用了“普通”两个字。虽然进入制冷剂行业的机缘看似平凡，但所谓“不打无准备之仗”，在公司成立前陈智勇就对制冷剂市场做了细致的研究，在产品的结构、市场定位、价格、新品开发上面花了不少工夫。由于《蒙特利尔议定书》等国际环保条例的约束，目前国外厂家正在减少甚至限制传统型制冷剂及其替代品的生产，逐步提倡的环保型制冷剂。基于成本上的优势，国外用户大量从中国进口制冷剂产品必将成为发展趋势。正是看到这一商机，2000年陈智勇开始了自己的事业，并将目标对准了海外市场。

    从目前的反响来看，这一定位是成功的。经过几年的努力，“富铭”生产的“雪宝”牌制冷剂系列产品已畅销于东南亚、中东、南美、非洲等国家，实现销售收入2.5亿！2004年，公司顺利完成转型，“富铭”以崭新的面貌迎来了新的发展，公司也从最初的经销产品发展成为集研发、生产、加工、销售、服务一条龙式的股份制企业。 

    将诚信经营放在首位

    正确的发展理念是企业迅速成长的原因之一。在与外商洽谈、合作的过程中，陈智勇最看重的就是诚信经营的理念。

    “产品的竞争是非常激烈的，但我们一直把诚信放在第一位。有一件事我记得很清楚，在去年6月，有一个国外的客户向我们订了两集装箱的R134A（制冷剂），那段时间我们同时在向另一客户供R415（制冷剂）的货，由于加工厂的疏忽，把R415供给了这家客户。作为R134A的替代品，尽管R415在使用上并没有什么问题，但是它的价格比R134A低，总共相差7万多美金。我们后来在盘点时发现了这个情况，立即找到客户说明，表示要退还差价或赔偿。当时客户已经在使用我们的产品，对此事并不知情。对于我们的举动他们很感动，虽然我们偿还了差价，但客户当即追加了每个月10个集装箱的订单给我们。”这件事给陈智勇以及整个公司的触动很大，他们更加坚信：诚信经营是公司发展之根本。 

    以品德才能评判人才

    企业的发展归根到底离不开优秀的人才，陈智勇也深谙此理。富铭从成立之初，就不断引进高学历、高素质的业务人员和技术人员，使得销售思路大大开阔。公司的营业额不断上翻，人才起了决定性作用。

    而对于人才，在“富铭”有这样一种价值观：先做人，后做事。“富铭”最看重的是个人的品德才能，并将其作为对员工的评判标准。“我们一直坚持先做人后做事的标准，没有品德的人业绩再好我们也不会要，相反只要肯努力肯吃苦，我们愿意给这样的人才大量机会，帮助他成长。” 如今，这一观念已经深深植根于富铭的每一位员工心中。