朱经理：我们公司的前身是风神集团。克英制冷是2003年底从中分离出来的，主营特种空调，属于独资企业，目前主要生产恒温恒湿机、低温空调设备、高温空调产品，2005年公司所有产品的营业额差不多1000万，从营业额角度来讲，恒温恒湿机占总营业额的50%。在产品销售方面，我们采用的是直销与半直销结合的方式，半直销方式基本上由工程公司来做。我们不会做代理销售，那样很可能砸牌子。 

    慧聪网：那么贵公司恒温恒湿机产品主要针对的是哪些行业的市场？销售情况又是怎样的？

    朱经理：我们的产品主要应用于工业领域，电子、生物、制药行业的应用比较多。烟厂也有一部分，主要功能需求是除湿，以保持烟草干燥。玻璃厂对除湿机的温度要求很高。我们的大部分产品是在国内销售的，华东地区销量多一点。我们在恒温恒湿机领域推广的品牌是克英，典型的用户有浙江娃哈哈集团。老客户中购买我们的恒温恒湿机产品的比较多。价格方面，特殊低温空调价格高些，高温空调低些。

    慧聪网：贵公司的产品都有哪些特色？在同行业中又有哪些优势？

    朱经理：目前在除湿机行业中，湿度和温度控制精度是难题，比如：温度正负1度，一般企业能做到，但湿度控制在2%，这是很难做到的，也是很难控制的。而我们在这方面是有技术优势的。高精度设备温度0.5，比如与南通精密机械的合作，当时要求温度是正负1度范围，而我们给做到0.5度。

    慧聪网：为了赢得市场，你们在产品技术上采用了哪些措施？为了保证产品质量，你们在选择部件上又有什么标准或要求？

    朱经理：我们的压缩机采用的是进口品牌，美国古仑。比大金硬，涡旋的是世界品牌。控制器不会坏，零配件费用较高，电极式加湿器的寿命，安全性能高，精度要求不高，精度在10%。低温恒温恒湿，低温实验室零上4度，要求很高，加湿正负5%，一般低于正负5％，湿度2%，要求相当高的。

    背景资料：

    上海克英制冷技术有限公司是一家专业从事特种非标制冷技术研发与设备制造的高科技企业。前身是风神集团，主要是做特种空调这块，并于2003年底分出来，属于独资企业，在昆山80%都是台资企业，主要考虑到特种空调，这个市场有优势，主要生产恒温恒湿机、低温空调设备、高温空调产品，现有10几个人，专门负责产品、技术研发的人员有3个人，生产车间位于启东，规模比较大，而且首都机场、国家大剧院、奥运场馆也有使用特种空调。去年公司所有产品的营业额差不多1000万，从营业额角度来讲，恒温恒湿机我们不多的，占本公司营业额的50%。