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汇嘉制冷：产品高品质　专心做市场



慧聪网 2005年4月26日0时0分信息来源：慧聪网暖通制冷行业频道

访北京汇嘉制冷设备有限公司的市场开发部经理田旭　　北京汇嘉制冷设备有限公司地处北京东北三环商业圈，另在北京西四制冷一条街及市中心王府井设有分公司，占尽最佳地利。公司创办十几年来；求新求变的汇嘉人在既得成就的基础上。不断地发展壮大。成为世界名优质制冷设备及配件生产商在中国的专业代理销售公司；丹麦“丹佛斯”中国地区代理商，瑞士“威科”制冷工具中国大陆地区总代理德出“昆腾’风机中国地区总代理；日本“太阳”石油总代理，德国“维持”板换中国地区代理，另外是美国“考普兰”压机、法国“泰康”压机及机组、意大利“阿斯帕拉”；压机、美国‘斯波兰”配件、美国“艾柯”配件、意大利“卡士托”配件，美国“阿姆斯壮”保温材料、美国“霍尼维尔”“江森’二通阀及房间温控、意大利“ELCO”电机的代理商或指定经销商。2005中国制冷展上,慧聪编辑有幸对北京汇嘉制冷设备有限公司的市场开发部经理田旭进行了采访。　　慧聪网编辑：请您给我们介绍一下公司的情况好吗？　　田经理：我们公司成立于１９８８年，主要是代理丹佛斯公司制冷配件类产品和谷轮压缩机及一些其他品牌的制冷配件。但主要是代理丹佛斯的产品。这次展览会我们主要展出的是丹佛斯的产品。在国内３家丹佛斯代理商中我们公司代理丹佛斯的产品最晚。也仅仅３年而已，虽然我们的销售额不是最高，但我们的增长却是最快的，销售额每年大概以百分之五十的速度在增长。但是相对而言，一些交货时间长，价位高的产品销售就不理想。所以我们认为代理一个好的品牌对于一个代理商的经营而言是至关重要的。　　慧聪网编辑：您可以给我们介绍一下您是如何销售产品到终端的客户的？　　田经理：我们主要通过两条渠道来销售，一是销售给大批的生产商。二是我们发展我们的分销网络。透过经销商来销售产品。在全国各地都有我们的合作伙伴，同时我们还设立了办事处。　　慧聪网编辑：那您公司会不会考虑代理其他更多的品牌？或者说象一些其他的代理商一样向生产型转化？　　田经理：对于我们来说，目前和将来会主要经营丹佛斯的产品，因为如果代理的产品太杂对公司的发展也不是特别的有利。我们不会考虑开办工厂的计划。而且我们将一直把重心放在所代理的产品的销售。　　慧聪网编辑：对于2005年的市场拓展您公司有哪些计划？　　田经理：我们将继续扩大我们的销售网络，同时我们还在广州和上海设立了两家新的办事处。原来我们以前重心放在了华北地区，现在我们要在全国范围内增加我们的销售渠道。　　慧聪网编辑：您怎样看待2005年的国际制冷展？　　田经理：我个人认为2005年的制冷展的参加企业还是和以前的厂家基本没有大的变化。新的后起之秀基本没有。就参加的观众来说也都是比较熟悉的客户。它的特色就在于可以搭建一个沟通的平台。　　慧聪网编辑：您公司是什么时候开始参加制冷展览的，明年还会继续参加吗？　　田经理：我们公司已经连续5年参加制冷展览了，明年的上海制冷展览我们已经定好了展位，我们公司把参加制冷展作为一个固定的模式。毕竟对提升我们的知名度有很大的帮助。同时我们也期望可以在一些中小城市参加一些展览。　　慧聪网编辑：非常感谢您接受我们的采访，同时祝愿您公司能够获得更加长远的发展。

作者：陈馨兰



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